Nous avons créé notre blog pour partager gratuitement de précieuses informations sur le secteur de la mobilité : histoires inspirantes, analyses financières, idées marketing, conseils pratiques, annonces de nouvelles fonctionnalités, etc.
🚲 Les coûts les plus importants de la mobilité partagée sont souvent ceux que les utilisateurs ne voient jamais. Derrière chaque trajet se cache un cycle constant de rééquilibrage de la flotte, de maintenance, de recharge, de support client et de conformité. À mesure que les flottes s'agrandissent, ces coûts opérationnels peuvent avoir un impact plus important sur la rentabilité que les véhicules eux-mêmes. Cet article explore les coûts cachés qui façonnent chaque entreprise de mobilité partagée.
La mobilité partagée semble souvent simple de l'extérieur. Un utilisateur ouvre une application, déverrouille un véhicule, effectue un trajet et poursuit sa journée. Mais tout le monde ne sait pas que le système derrière chaque trajet est un peu plus complexe et peut être assez coûteux. Pour de nombreux opérateurs, les dépenses les plus importantes ne sont pas toujours les plus évidentes.
Alors que la mobilité partagée continue de se développer en Europe, les opérateurs sont soumis à une pression croissante pour améliorer leur efficacité tout en maintenant la qualité de service. Selon le dernier Indice européen de la mobilité partagée, les services de mobilité partagée ont généré plus de 700 millions de trajets en Europe en 2025, reflétant une demande continue pour des options de transport alternatives. Parallèlement, la rentabilité reste l'un des plus grands défis de l'industrie.
Parmi plus de 300 projets de mobilité partagée dans le monde, un schéma se dégage constamment : les opérateurs sous-estiment souvent les coûts opérationnels lors de la planification du lancement, se concentrant principalement sur l'acquisition de la flotte, les permis et les activités de lancement. Les défis les plus importants apparaissent souvent plus tard, au cours des opérations quotidiennes, où les coûts liés aux temps d'arrêt, au rééquilibrage de la flotte, à la maintenance, au support client et à la conformité impactent progressivement la rentabilité.
Chaque véhicule partagé est un actif qui ne génère des revenus que lorsqu'il est disponible pour les utilisateurs. Un scooter en attente de réparations, un vélo avec un pneu crevé ou une voiture qui n'a pas été inspectée après un dommage ne génère aucun revenu. Par exemple, un scooter générant en moyenne deux trajets par jour à 3 € par trajet produit environ 2 200 € de revenus annuels. Si des problèmes de maintenance récurrents maintiennent ce véhicule indisponible pendant deux semaines chaque trimestre, l' opérateur de mobilité partagée pourrait perdre plus de 250 € de revenus annuels pour ce seul véhicule. Sur des centaines ou des milliers de véhicules, les temps d'arrêt deviennent rapidement un coût opérationnel significatif.
Pourtant, les coûts continuent de s'accumuler – l'assurance, la dépréciation, le financement, le stockage et les frais généraux d'exploitation ne s'arrêtent pas simplement parce qu'un véhicule est indisponible.
Cela devient particulièrement perceptible à mesure que les flottes s'agrandissent. Un seul véhicule inactif peut ne pas sembler significatif, mais des centaines de véhicules inactifs répartis dans plusieurs villes deviennent rapidement un problème financier majeur.
C'est pourquoi de nombreux opérateurs investissent massivement dans la visibilité de la flotte et les outils opérationnels. Des plateformes telles que le logiciel de partage de véhicules d'ATOM Mobility aident les opérateurs à surveiller l'état des véhicules en temps réel et à identifier les problèmes avant qu'ils n'affectent de grandes parties de la flotte.
L'un des coûts les moins visibles de la mobilité partagée est la redistribution de la flotte. Les utilisateurs se déplacent naturellement entre différentes parties d'une ville. Au fil du temps, les véhicules commencent à se regrouper dans certaines zones tout en disparaissant d'autres. Le résultat est familier à la plupart des opérateurs : trop de véhicules là où la demande est faible et pas assez là où la demande est la plus forte. Résoudre ce problème nécessite des personnes, des véhicules, de la planification et de la technologie. Les grands opérateurs maintiennent souvent des équipes dédiées responsables de tâches telles que la redistribution de la flotte, l'échange de batteries, les opérations de recharge, la surveillance des stations et la prévision de la demande.
Les études universitaires sur les systèmes de vélos en libre-service identifient constamment l'équilibrage et la redistribution comme certains des plus grands défis opérationnels, car ils affectent directement l'utilisation et la satisfaction client. Lorsque les utilisateurs ne trouvent pas de véhicule à proximité, ils choisissent souvent une autre option de transport. C'est encore plus difficile lors des grands événements, des saisons touristiques, des changements météorologiques et des heures de pointe, lorsque les schémas de demande évoluent rapidement.
Pour les opérateurs gérant des trottinettes électriques, des vélos et des cyclomoteurs, la recharge des batteries ajoute une couche de complexité opérationnelle. Les véhicules doivent être collectés, chargés, échangés et ramenés dans les zones à forte demande. Les coûts de main-d'œuvre, de logistique, d'espace d'entrepôt, d'infrastructure de recharge et d'électricité contribuent tous au coût global des opérations de la flotte.
À mesure que les flottes s'agrandissent, l'efficacité de la recharge devient de plus en plus cruciale. Une mauvaise gestion des batteries peut augmenter les temps d'arrêt, réduire la disponibilité des véhicules et générer des coûts opérationnels inutiles. Pour les opérateurs gérant des milliers de véhicules électriques, les opérations de recharge et d'échange de batteries peuvent nécessiter des équipes dédiées, des entrepôts, des infrastructures de recharge et des logiciels spécialisés pour coordonner efficacement les tâches quotidiennes.
La plupart des problèmes de véhicules commencent par des problèmes mineurs, mais se transforment ensuite en problèmes plus importants. Un frein légèrement endommagé, un pneu usé, un composant desserré ou une batterie fonctionnant en dessous des niveaux normaux peut ne pas retirer immédiatement un véhicule du service. Cependant, s'ils ne sont pas résolus, ces problèmes se transforment souvent en réparations plus importantes qui exigent plus de temps, plus d'argent et plus d'efforts opérationnels.
Pour cette raison, la maintenance n'est plus considérée comme une tâche réactive par de nombreux opérateurs performants. Au lieu de cela, elle devient un processus opérationnel continu soutenu par l'automatisation, les diagnostics et les systèmes de gestion des tâches. Il est donc important d'identifier les problèmes avant que les utilisateurs ne le fassent.
De nombreux opérateurs s'orientent vers des flux de travail de maintenance plus structurés, similaires aux approches abordées dans les aperçus sur l'automatisation de la gestion de flotte d'ATOM Mobility.
Le support client n'est souvent pas suffisamment pris en compte lors de la planification du lancement. Les fondateurs se concentrent généralement sur les véhicules, les applications et la tarification. Peu d'entre eux consacrent suffisamment de temps à calculer le coût opérationnel d'aider les utilisateurs lorsque les choses tournent mal.
Les demandes de support concernent généralement des problèmes de paiement, des tentatives de déverrouillage échouées, des véhicules endommagés, des questions de stationnement, la vérification de compte, des litiges de trajet et d'autres problèmes quotidiens. Une flotte générant 100 000 trajets par mois peut recevoir des centaines, voire des milliers de demandes de support liées aux paiements, aux infractions de stationnement, aux véhicules endommagés ou à la vérification de compte.
Le coût d'un support médiocre est souvent plus élevé que le coût du support lui-même, car les problèmes non résolus affectent directement la rétention et les avis.
L'industrie de la mobilité partagée a connu une croissance significative. Il y a dix ans, de nombreuses villes accueillaient les opérateurs avec relativement peu d'exigences. Aujourd'hui, la plupart des villes exigent des rapports détaillés, le respect des règles de stationnement, des mesures de sécurité, des normes d'accessibilité et une transparence opérationnelle.
Les opérateurs doivent de plus en plus investir dans :
Ces exigences génèrent des coûts supplémentaires, mais elles font rapidement partie intégrante de l'activité dans le secteur. Parallèlement, les villes sont de plus en plus sélectives quant aux opérateurs qui obtiennent des permis et des partenariats à long terme, faisant de la qualité opérationnelle un avantage concurrentiel de plus en plus important.
Les coûts cachés apparaissent rarement dans les plans d'affaires ou les annonces de lancement. Ils émergent progressivement à travers les temps d'arrêt, la maintenance, l'équilibrage, le support client, les opérations de recharge et les exigences de conformité. Individuellement, chaque coût peut sembler gérable. Ensemble, ils déterminent souvent si une entreprise de mobilité devient rentable.
Les entreprises de mobilité partagée parlent souvent de la taille de la flotte, de l'expansion du marché et du volume de trajets. Les opérateurs qui bâtissent des entreprises durables ont tendance à se concentrer sur un ensemble de métriques différent, notamment l'utilisation des véhicules, les temps d'arrêt, l'efficacité de la maintenance et l'automatisation opérationnelle. La croissance reste importante, mais elle devient rapidement coûteuse lorsque le contrôle opérationnel fait défaut.
Dans l'ensemble du secteur de la mobilité partagée, l'excellence opérationnelle devient de plus en plus un avantage concurrentiel plus solide que la seule taille de la flotte.
De nombreux coûts cachés abordés dans cet article peuvent être réduits grâce à une meilleure visibilité opérationnelle et à l'automatisation. Les plateformes modernes de gestion de la mobilité aident les opérateurs à surveiller la santé de la flotte, à détecter les problèmes avant qu'ils n'entraînent des temps d'arrêt, à automatiser les flux de travail de maintenance, à prioriser les opérations sur le terrain, à optimiser la redistribution à l'aide de données de demande en temps réel, à coordonner les activités de recharge et d'échange de batteries, à automatiser les remboursements pour les trajets infructueux et à générer des rapports de conformité sans effort manuel.
Chez ATOM Mobility, nous avons constaté ces défis sur plus de 300 projets de mobilité partagée dans le monde entier. Bien que chaque marché soit différent, les opérateurs qui investissent tôt dans l'efficacité opérationnelle sont souvent mieux placés pour atteindre une croissance durable et la rentabilité.
🚘💡 Qu'est-ce qui permet de connecter les voitures des entreprises d'autopartage ? Qu'il s'agisse de bus CAN, d'appareils OBD ou de fournisseurs IoT de pointe tels que Teltonika, Invers et Geotab, tout tourne autour du matériel !
L'autopartage est bien plus qu'une simple tendance : il change la donne en matière de mobilité urbaine en aidant les gens à accéder à des véhicules sans avoir à en être propriétaires. Mais qu'est-ce qui fait que tout cela fonctionne ? Laissez-nous vous présenter la technologie qui sous-tend l'autopartage et explorons comment des entreprises comme ATOM Mobility facilitent le démarrage et développez votre activité de mobilité partagée de manière rentable.
Au cœur de chaque opération d'autopartage se trouvent trois technologies clés qui connectent les véhicules aux plateformes : le bus CAN, l'OBD et la télématique OEM. Voici ce qu'ils font et pourquoi ils sont importants :
Le bus CAN (Controller Area Network) agit comme le système nerveux central d'une voiture, permettant aux différents composants de communiquer entre eux. Il fournit des données détaillées (niveaux de carburant, état de la batterie ou même pression des pneus) directement à votre plateforme d'autopartage. Cette intégration approfondie permet également des actions à distance telles que le verrouillage ou le démarrage du véhicule.
Cependant, les systèmes CAN nécessitent une installation professionnelle, ce qui peut entraîner des coûts initiaux plus élevés. Pour les grands opérateurs dont les flottes ont besoin d'un contrôle granulaire et de diagnostics détaillés, il s'agit d'un outil indispensable.
Les dispositifs de diagnostic embarqué (OBD) sont les héros du covoiturage prêts à l'emploi. Il vous suffit de les connecter au port de diagnostic de la voiture pour accéder instantanément à la position, à la vitesse et à l'état du moteur. Ils sont abordables, rapides à configurer et idéaux pour les petites et moyennes entreprises qui débutent.
Cela dit, les appareils OBD offrent moins de fonctionnalités que le CAN. Ils sont parfaits pour une configuration plus basique, mais peuvent ne pas convenir aux opérateurs qui ont besoin de données avancées ou de commandes à distance du véhicule.
Les systèmes télématiques OEM sont préinstallés dans de nombreuses voitures modernes. Ces systèmes fournissent une connectivité fluide et sont extrêmement fiables, permettant des fonctionnalités telles que le suivi en temps réel, les diagnostics et le verrouillage à distance.
L'inconvénient ? La télématique OEM vous lie au système du constructeur automobile, ce qui peut limiter la personnalisation. Si votre flotte provient d'une seule marque, c'est une option fantastique. Pour les flottes mixtes, l'intégration d'autres appareils peut s'avérer plus judicieuse.
Au-delà de ces trois technologies de base, les fournisseurs d'IoT proposent des outils supplémentaires pour dynamiser vos opérations d'autopartage. Voici quatre noms remarquables qui font sensation dans l'industrie :
INTERNET : https://teltonika-gps.com
Basée en Lituanie, Teltonika est à la pointe de l'IoT depuis 1998. Comptant plus de 1 600 employés, l'entreprise est spécialisée dans les traceurs GPS et autres appareils connectés qui assurent le suivi en temps réel, la sécurité et l'analyse du comportement des conducteurs à votre flotte. Leurs solutions évolutives sont idéales pour les entreprises d'autopartage en pleine croissance.
INTERNET : https://www.geotab.com
Basée au Canada, Geotab prend en charge plus de 2 millions de véhicules dans le monde grâce à ses outils avancés de gestion de flotte. Leurs dispositifs télématiques ne se contentent pas de suivre les véhicules, ils fournissent des informations sur l'efficacité énergétique, les besoins de maintenance et la sécurité. Geotab est le choix idéal pour les opérateurs qui se concentrent sur l'optimisation basée sur les données.
INTERNET : https://invers.com/en/solutions/cloudboxx
La société allemande INVERS est un leader des technologies de mobilité partagée, proposant le dispositif CloudBoxx pour connecter les véhicules aux plateformes d'autopartage. Facile à intégrer et fiable, CloudBoxx garantit une expérience fluide aux opérateurs comme aux utilisateurs. Avec une forte présence en Europe et en Amérique du Nord, INVERS est une marque de confiance dans le secteur.
INTERNET : https://www.acacusgroup.com
Opérant depuis les Émirats arabes unis, Acacus combine l'IoT et l'IA pour fournir des solutions de mobilité intelligentes. Leur technologie est largement utilisée dans les projets gouvernementaux et les flottes privées, en particulier dans les régions qui adoptent les villes intelligentes. Acacus apporte innovation et fiabilité aux opérateurs de mobilité partagée qui recherchent des solutions de pointe.
La qualité de la technologie dépend de la plateforme qui connecte tout cela. C'est là Mobilité ATOM brille.
Le logiciel ATOM s'intègre parfaitement aux appareils de Teltonika, Geotab, INVERS et autres, ce qui permet de connecter facilement votre flotte et de tout gérer à partir d'un seul tableau de bord. Quelle que soit la taille de votre entreprise, ATOM fournit outils pour le suivi en temps réel, la gestion des utilisateurs et les paiements sécurisés, le tout avec une conception intuitive et une assistance complète.
Que vous lanciez votre première flotte d'autopartage ou que vous vous développiez dans plusieurs villes, ATOM vous aide à évoluer de manière rentable et en toute confiance. Nous facilitons les tâches techniques afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.
La vie urbaine est en train de changer. Les gens abandonnent la possession d'une voiture et optent plutôt pour des solutions flexibles et à la demande, comme le covoiturage. C'est pratique, rentable et respectueux de la planète.
Avec des technologies telles que le CAN, l'OBD, la télématique OEM et les appareils IoT qui font avancer le secteur, le potentiel de mobilité partagée est énorme. Mais pour réussir, les opérateurs ont besoin des bons outils pour gérer les flottes, optimiser les performances et offrir une expérience utilisateur exceptionnelle.
Êtes-vous prêt à commencer votre voyage en autopartage ? Réservez une démo avec ATOM Mobility et allons-y !
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🔧 🚗 Simplifiez la gestion de flotte grâce à l'automatisation ! La dernière fonctionnalité d'automatisation des tâches d'ATOM Mobility crée automatiquement des tâches de maintenance, afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance plutôt que sur la planification. Qu'il s'agisse de services basés sur le kilométrage ou de contrôles déclenchés par des commentaires, cet outil couvre votre flotte.
Automatiser la gestion de flotte avec ATOM Mobility : l'avenir de l'automatisation des tâches
La gestion d'une flotte comporte de nombreux éléments mobiles, qu'il s'agisse de s'assurer que les véhicules sont entretenus régulièrement ou de répondre aux commentaires et aux besoins opérationnels. Le nouveau modèle d'ATOM Mobility Automatisation des tâches cette fonctionnalité optimise ce processus en créant automatiquement des tâches en fonction des paramètres en temps réel de chaque véhicule, tels que kilométrage, temps, utilisateur commentaires, et nombre de trajets. Cela permet aux opérateurs de flottes de se concentrer sur la croissance stratégique tout en automatisant la maintenance de routine et la résolution des problèmes. Voici comment cette fonctionnalité pourrait rendre les opérations de flotte plus fluides, plus efficaces et plus évolutives pour les entreprises de mobilité partagée et de location.
La fonction d'automatisation des tâches d'ATOM Mobility s'appuie sur l'objectif permanent de simplification de la gestion de flotte. Ce nouvel ajout permet aux opérateurs d'automatiser la création de tâches en fonction de paramètres spécifiques du véhicule, de réduire les efforts manuels et d'améliorer l'efficacité globale de la flotte.
L'idée est très simple : au lieu de créer des tâches manuellement (ce qui peut être fastidieux et chronophage), cet outil créera automatiquement des tâches pour vous en fonction de conditions prédéfinies.
Avec l'automatisation des tâches, vous pouvez définir des paramètres spécifiques qui déclencheront la création de tâches, tels que le kilométrage, le nombre de trajets, les évaluations ou le temps. Imagine ça: tous les 5 000 kilomètres parcourus, le système peut créer automatiquement une tâche « Tire Check ». Ou si un véhicule spécifique reçoit des évaluations inférieures à deux étoiles par les utilisateurs, une tâche « Avis utilisateur faible, vérification requise » peut être déclenchée. Cette approche de la génération de tâches permet non seulement de gagner un temps précieux, mais garantit également que les véhicules reçoivent un entretien constant en fonction de leur utilisation et de leurs performances réelles, et non de suppositions.
La configuration de l'automatisation des tâches dans le tableau de bord d'ATOM Mobility est conçue pour être aussi fluide que possible. Le processus se résume essentiellement à trois étapes simples :
Une fois que tout est réglé, le système gardera une trace de ces paramètres pour chaque véhicule, garantissant que lorsqu'un déclencheur est atteint, une tâche sera automatiquement créée et ajoutée au tableau de bord. Vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour garder chaque véhicule en parfait état sans aucune surveillance manuelle.
Ce n'est un secret pour personne que le suivi de la maintenance de la flotte peut être un travail à temps plein, et plus encore. L'automatisation des tâches est conçue pour vous permettre de gagner du temps dans votre journée et d'améliorer la santé de votre flotte sans travail manuel excessif. Voici comment il brille :
Pour illustrer la puissance de l'automatisation des tâches, voici quelques scénarios dans lesquels elle pourrait faire une réelle différence pour les opérateurs de flottes :
Pour toute entreprise dont le parc automobile ne cesse de croître, l'automatisation des tâches constitue un avantage certain. En utilisant des paramètres pour générer des tâches, vous pouvez passer à l'échelle supérieure sans avoir besoin de main-d'œuvre supplémentaire uniquement pour gérer la planification. Au fur et à mesure que votre flotte grandit, l'automatisation des tâches évolue avec vous, gère un plus grand nombre de véhicules et vous tient au courant de l'état et des performances de chacun d'entre eux.
Considérez-le comme un responsable de la maintenance qui évolue parallèlement à votre flotte sans augmenter vos coûts d'exploitation. Il ne s'agit plus de vérifier manuellement chaque véhicule à chaque kilomètre ; il s'agit de laisser le système gérer les alertes de maintenance tout en vous concentrant sur votre croissance stratégique.
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La configuration de l'automatisation des tâches est simple, mais n'hésitez pas à demander des conseils plus détaillés à l'équipe d'ATOM Mobility. Voici un bref aperçu pour vous aider à démarrer :
L'engagement d'ATOM Mobility en faveur de l'innovation signifie que nous mettons constamment à jour nos fonctionnalités afin de rendre la gestion de flotte plus efficace et automatisée. L'automatisation des tâches n'est pas seulement une commodité, c'est l'occasion d'améliorer la façon dont vous gérez et développez votre flotte de manière durable. L'automatisation prenant en charge les tâches répétitives, votre équipe peut se concentrer sur ce qui compte vraiment : offrir une expérience exceptionnelle à chaque cycliste.
Le secteur de la mobilité partagée évolue plus rapidement que jamais, et pour rester compétitif, il faut adopter des outils qui rendent les opérations plus fluides et plus efficaces. La fonction d'automatisation des tâches d'ATOM Mobility change la donne en plaçant l'automatisation au premier plan, permettant aux opérateurs de se concentrer sur les tâches à fort impact tout en laissant les tâches de routine à la plateforme.
Que vous gériez une flotte de vélos électriques, de scooters ou de véhicules, la maintenance automatisée peut rationaliser vos opérations, prévenir les problèmes avant qu'ils ne surviennent et permettre à votre équipe de travailler plus intelligemment, et non plus fort.
Pour en savoir plus sur les solutions de gestion de flotte d'ATOM Mobility, consultez leur bloguer et découvrez d'autres produits qui peuvent vous aider à créer une flotte de micromobilité !
🚀 Prêt à explorer l'avenir des voyages et de la mobilité ? Voici les principaux événements de 2024 (quatrième trimestre) pour les propriétaires d'entreprise et ceux qui souhaitent entrer dans le domaine de la mobilité ! Ne manquez pas ces occasions de vous connecter, d'apprendre et de rencontrer l'équipe ATOM Mobility 💡
ATOM Mobility participera à trois événements majeurs axés sur la micro-mobilité, la location de voitures et le secteur des taxis. Nous sommes impatients d'établir de nouveaux liens, de rencontrer des partenaires potentiels et de montrer comment notre plateforme peut révolutionner la mobilité partagée. Voici où nous serons et pourquoi vous devriez vous joindre à nous !
World Travel Market (WTM) Londres 2024
Le WTM London est l'un des plus grands événements de l'industrie du voyage et du tourisme, mais il n'est pas réservé aux passionnés de voyages ! L'accent est de plus en plus mis sur la mobilité urbaine durable, ce qui en fait un événement passionnant pour les entreprises du secteur de la micro-mobilité et du partage de véhicules.
Avec des leaders du secteur du monde entier, c'est une occasion fantastique de nouer des contacts et de découvrir comment la mobilité devient un élément clé des expériences de voyage.
EU Taximesse 2024
L'EU Taximesse est le principal événement européen pour les services de taxi et de transport, mais il ne s'agit plus uniquement de taxis. Cet événement est également l'endroit idéal pour explorer les nouvelles technologies de mobilité, notamment les solutions de partage de véhicules et de gestion de flotte. Si vous travaillez dans ces secteurs ou aux côtés de ceux-ci, c'est l'événement à ne pas manquer.
Micromobility America 2024
Si vous aimez la micro-mobilité, c'est l'événement qu'il vous faut ! Organisé en Californie, cet événement réunit des leaders de l'industrie, des startups et des urbanistes pour discuter des dernières tendances en matière de transport urbain. Des trottinettes électriques aux vélos électriques, c'est une plaque tournante pour tout ce qui concerne la micro-mobilité. Nous sommes ravis de participer à cet événement pour découvrir comment les villes peuvent créer des solutions de transport plus intelligentes et plus écologiques. Que vous soyez une start-up, un investisseur ou un urbaniste, nous aimerions vous rencontrer et discuter de la manière dont nous pouvons collaborer pour transformer la mobilité urbaine.
Pourquoi ces événements sont-ils indispensables si vous travaillez sur le terrain ?
Entrez en contact avec les leaders du secteur : ces événements sont l'endroit idéal pour rencontrer les principaux acteurs du secteur de la mobilité. Discutons et voyons comment nous pouvons travailler ensemble pour stimuler l'innovation en matière de micro-mobilité et de partage de véhicules.
Découvrez les dernières tendances : Gardez une longueur d'avance en découvrant les dernières technologies et les nouveaux modèles commerciaux qui façonnent l'avenir des transports.
Développez votre activité : que vous soyez une start-up à la recherche de partenaires ou une entreprise établie souhaitant se développer, ces événements offrent d'incroyables opportunités de collaboration.
Devons-nous nous rencontrer ?
Envisagez-vous de participer à l'un de ces événements ? Communiquez avec nous — nous sommes impatients de nous connecter !
Ne manquez pas ces incroyables événements sur la mobilité au cours du dernier trimestre 2024 ! Que vous soyez à Cologne, à Londres ou en Californie, ces événements offrent une occasion unique d'apprendre, de réseauter et d'explorer l'avenir du transport urbain.
🚀 Vous souhaitez augmenter les bénéfices de votre flotte ? En faisant équipe avec d'autres entreprises et en essayant de nouvelles idées B2B, vous pouvez générer plus de revenus et rationaliser vos opérations. Découvrez quelques idées intéressantes pour générer des revenus B2B !
Dans le secteur de la mobilité partagée en constante évolution, la diversification des sources de revenus est essentielle à la stabilité et à la croissance à long terme. Chez ATOM Mobility, nous nous engageons à fournir aux opérateurs une plate-forme SaaS robuste qui permet non seulement de garantir l'efficacité de votre entreprise, mais également de s'adapter aux nouveaux défis. En explorant les opportunités B2B au sein de l'espace de mobilité partagée, vous pouvez élargir votre cas d'utilisation et exploiter de nouvelles possibilités de revenus. Tirez parti de la puissance de notre plateforme SaaS et de vos idées innovantes pour ouvrir de nouvelles opportunités et favoriser une croissance durable.
Êtes-vous prêt à augmenter les revenus de votre flotte ? Les itinéraires traditionnels sont intéressants, mais il est parfois temps de sortir des sentiers battus, ou plutôt de sortir du véhicule. Explorons comment l'extension de votre cas d'utilisation au B2B peut générer des revenus dans le secteur de la mobilité partagée.
Qu'est-ce que le B2B dans la mobilité ?
La mobilité partagée évoque souvent des images d'opérations B2C dans le cadre desquelles des particuliers louent ou partagent des véhicules. La mobilité B2B représente une approche différente. Dans ce modèle, les services sont spécifiquement conçus pour être utilisés par les membres d'entreprises, d'organisations ou de communautés (interentreprises).
Par exemple, un hôtel peut proposer des scooters à ses clients pour explorer la région, ou une entreprise peut offrir à ses employés un accès à prix réduit à des véhicules partagés pour les voyages d'affaires ou les trajets domicile-travail. Ces exemples mettent en évidence la mobilité B2B, dans le cadre de laquelle un opérateur de mobilité partagée s'associe à une entreprise ou à une organisation. Cette collaboration génère non seulement des avantages financiers pour les deux parties, mais aide également les entreprises à réduire leur empreinte carbone et crée de nouvelles sources de revenus pour les opérateurs de mobilité.
Voici quelques idées créatives pour améliorer les revenus de votre flotte grâce à des partenariats B2B innovants et à de nouvelles opportunités :
Franchise
Dans le domaine de la mobilité partagée, une approche de franchise courante implique que les opérateurs s'associent à d'autres fournisseurs de mobilité, leur permettant d'opérer sous votre marque et votre logiciel. Dans ce modèle, le franchiseur fournit un système d'exploitation complet, y compris sa marque, ses produits, ses services et son cadre opérationnel. Il s'agit d'une solution clé en main pour la gestion d'une entreprise de mobilité partagée. Les franchisés bénéficient d'un soutien complet, notamment en matière de sélection de sites, de conseils de développement, de manuels opérationnels, de formations, de stratégies de marketing et de services consultatifs commerciaux continus.
Tirez parti d'ATOM Mobility système de sous-comptes de tableau de bord pour accorder aux franchisés un accès limité à leurs activités spécifiques et à la flotte que vous attribuez, permettant ainsi à vos partenaires de gérer efficacement le partage de véhicules ou les opérations de location numérique sous votre marque.
Découvrez les solutions pour les flottes d'entreprise
De nombreuses entreprises recherchent des solutions de flotte fiables et évolutives pour répondre à leurs besoins. En positionnant votre flotte comme une solution idéale pour le transport d'entreprise, vous pouvez créer de nouvelles sources de revenus. Par exemple, vous pouvez vous associer à une grande entreprise et permettre à ses employés d'utiliser votre flotte à un prix spécial pendant les jours ouvrables. Dans le même temps, l'entreprise peut attribuer différents budgets de mobilité à différents groupes d'employés à utiliser dans votre application. Dans de tels cas, l'entreprise, votre partenaire, couvrira les trajets de ses employés à des tarifs spécialement convenus.
Consultez notre gestion des comptes d'entreprise pour plus d'informations sur la façon de démarrer. Les entreprises ont souvent besoin de solutions de transport pour les déplacements de leurs employés, les visites de clients et même les voyages d'affaires. Exploitez ce besoin et vous verrez les revenus de votre flotte grimper en flèche.
Il existe deux principaux modèles de coopération avec les grandes entreprises :
- Permettre à leurs employés d'utiliser les véhicules mis à la disposition du public à des heures précises via votre application, tous les trajets étant pris en charge par l'entreprise.
- Consacrer, et éventuellement personnaliser, une partie de votre flotte à une entreprise spécifique, en la mettant à la disposition exclusive de cette dernière et de ses employés. Dans ce modèle, vous fournissez le support, les logiciels et la maintenance, en veillant à ce que cette flotte soit accessible uniquement à cette entreprise.
Unissez vos forces à celles des hotspots locaux
En faisant équipe avec des cafés, des magasins de détail ou des lieux de divertissement locaux, vous pouvez proposer des promotions spéciales à leurs clients. C'est gagnant-gagnant ! Les entreprises locales sont plus fréquentées par les piétons et vous recevez un flux constant de nouveaux passagers ou de locataires. Cela fonctionne très bien dans le domaine de la micro-mobilité.
Par exemple, vous pourriez offrir une réduction sur la location de véhicules aux clients d'un restaurant local ou proposer un service de navette pour les événements organisés dans un théâtre voisin. De plus, c'est un excellent moyen de faire de votre flotte une célébrité locale !
Plongez dans le secteur de la livraison et de la logistique
L'explosion du commerce électronique représente une opportunité importante dans le secteur de la livraison et de la logistique. Vous pouvez vous associer à des détaillants en ligne ou à des entreprises locales qui ont besoin de services de livraison, en leur proposant soit une solution complète, y compris la livraison, soit en leur louant simplement des véhicules.
En proposant des solutions de livraison dédiées ou en proposant des tarifs spéciaux pour les livraisons en vrac, vous pouvez exploiter un marché lucratif et évoluer à partir de là. Votre flotte peut devenir la solution de livraison préférée des boutiques en ligne et des magasins locaux, augmentant ainsi vos revenus tout en utilisant vos véhicules en permanence.
Créez des forfaits touristiques exclusifs
Le tourisme est une autre mine d'or pour les revenus des flottes. Collaborez avec des agences de voyages, des hôtels ou des attractions touristiques pour proposer des forfaits de transport exclusifs. Imaginez un forfait permettant aux touristes de se déplacer vers tous les sites incontournables de la ville en une seule réservation. C'est pratique pour les touristes et rentable pour vous !
Pour vous inspirer sur la manière de répondre aux besoins des destinations touristiques, consultez notre Guide des destinations touristiques à l'intention des propriétaires de parcs de véhicules.
Tirez parti des partenariats liés à
Les événements, qu'il s'agisse de conférences d'entreprise ou de festivals locaux, constituent des opportunités idéales pour augmenter les revenus des flottes. Collaborez avec les organisateurs d'événements pour fournir des services de navette, de transport VIP ou de locations spécifiques à l'événement.
Vous pourriez également proposer des véhicules de marque dans le cadre de l'expérience de l'événement. Imaginez que votre flotte conduise les participants à des événements en ville, tout en étant repéré par des milliers de nouveaux clients potentiels.
Offrez des services d'abonnement de véhicules
Les services d'abonnement sont en plein essor. Pourquoi ne pas proposer un modèle d'abonnement aux véhicules dans lequel les entreprises peuvent s'abonner pour accéder à une variété de véhicules en fonction de leurs besoins ? Ce modèle peut générer des revenus stables et prévisibles et attirer des clients qui préfèrent la flexibilité aux engagements à long terme.
Les options de flotte privée d'ATOM Mobility peuvent facilement être adaptées à un modèle d'abonnement. En savoir plus sur nos solutions pour flottes privées pour voir comment cela pourrait fonctionner pour vous.
Pour garantir le succès de votre nouvelle offre B2B, suivez ce processus simple en cinq étapes pour chaque nouvelle orientation des revenus B2B que vous souhaitez tester :
- Identifier les partenaires : Recherchez et contactez les entreprises qui pourraient bénéficier de votre offre B2B. À ce stade, les présentations et le texte seront suffisants, et l'objectif principal est de recueillir des commentaires et d'évaluer l'intérêt.
- Personnalisez les services : Sur la base des commentaires recueillis, adaptez vos offres pour répondre aux besoins spécifiques de chaque partenaire et corrigez ses problèmes pour obtenir un meilleur rapport qualité-prix. C'est le bon moment pour signer un accord avec eux.
- Configurez la plateforme : Assurez-vous que votre technologie et votre flotte sont prêtes pour le B2B. Collaborez avec des experts tels que ATOM Mobility pour bénéficier d'une assistance technique fluide et d'une intégration facilitée.
- Lancer un projet pilote : Testez votre approche à l'aide de projets pilotes à petite échelle pour recueillir des commentaires, évaluer le modèle financier et améliorer votre solution.
- Mise à l'échelle : Une fois les projets pilotes réussis, élargissez-les à de nouveaux partenaires et à de nouvelles régions en utilisant les informations acquises.
Êtes-vous prêt à augmenter vos revenus ?
Il existe de nombreuses opportunités pour améliorer les revenus de votre flotte partagée grâce à des partenariats créatifs et à des solutions B2B innovantes. Chez ATOM Mobility, nous sommes là pour vous aider à explorer ces possibilités passionnantes et à faire passer votre flotte au niveau supérieur.
Prêt à démarrer ? Rejoignez ATOM Mobility dès aujourd'hui et découvrez comment créer une flotte qui soit non seulement fonctionnelle mais également rentable. Ensemble, stimulons l'innovation et le succès !
«Technologie de pointe dans les applications mobiles et le tableau de bord, très bon SLA ! »
« Simple, beau, constamment mis à jour et développé chaque mois et surtout très fiable avec un temps de fonctionnement extrêmement élevé«
« Auparavant, nous travaillions avec un autre fournisseur de services qui ne répondait pas à nos besoins. Le passage à ATOM a constitué une amélioration de notre côté »
Informations d'identification pour la démonstration de Driver App - E-mail : test@atom.com, mot de passe : chauffeur
