Começamos nosso blog para compartilhar gratuitamente informações valiosas sobre o setor de mobilidade: histórias inspiradoras, análises financeiras, ideias de marketing, dicas práticas, anúncios de novos recursos e muito mais.
🚲 Os maiores custos na mobilidade partilhada são muitas vezes aqueles que os utilizadores nunca veem. Por trás de cada viagem, há um ciclo constante de equilíbrio da frota, manutenção, carregamento, apoio ao cliente e conformidade. À medida que as frotas crescem, estes custos operacionais podem ter um impacto maior na rentabilidade do que os próprios veículos. Este artigo explora os custos ocultos que moldam cada negócio de mobilidade partilhada.
A mobilidade partilhada muitas vezes parece simples do exterior. Um utilizador abre uma aplicação, desbloqueia um veículo, completa uma viagem e segue com o seu dia. Mas nem todos sabem que o sistema por trás de cada viagem é um pouco mais complexo e pode ser bastante dispendioso. Para muitos operadores, as maiores despesas nem sempre são as mais óbvias.
À medida que a mobilidade partilhada continua a crescer em toda a Europa, os operadores enfrentam uma pressão crescente para melhorar a eficiência, mantendo a qualidade do serviço. De acordo com o mais recente Índice Europeu de Mobilidade Partilhada, os serviços de mobilidade partilhada geraram mais de 700 milhões de viagens em toda a Europa em 2025, refletindo uma procura contínua por opções de transporte alternativas. Ao mesmo tempo, a rentabilidade continua a ser um dos maiores desafios da indústria.
Em mais de 300 projetos de mobilidade partilhada em todo o mundo, um padrão surge consistentemente: os operadores frequentemente subestimam os custos operacionais durante o planeamento do lançamento, enquanto se concentram principalmente na aquisição de frota, licenças e atividades de lançamento. Os maiores desafios surgem frequentemente mais tarde, através das operações diárias, onde os custos de inatividade, equilíbrio da frota, manutenção, apoio ao cliente e conformidade impactam gradualmente a rentabilidade.
Cada veículo partilhado é um ativo que só gera receita quando está disponível para os utilizadores. Uma trotinete à espera de reparações, uma bicicleta com um pneu furado ou um carro que não foi inspecionado após danos não gera receita alguma. Por exemplo, uma trotinete que gera uma média de duas viagens por dia a 3€ por viagem produz aproximadamente 2.200€ em receita anual. Se problemas de manutenção recorrentes mantiverem esse veículo indisponível por duas semanas a cada trimestre, o operador de mobilidade partilhada poderá perder mais de 250€ em receita anual apenas desse veículo. Em centenas ou milhares de veículos, o tempo de inatividade rapidamente se torna um custo operacional significativo.
No entanto, os custos continuam a acumular-se – seguro, depreciação, financiamento, armazenamento e despesas gerais operacionais não param simplesmente porque um veículo está indisponível.
Isto torna-se particularmente notório à medida que as frotas crescem. Um único veículo inativo pode não parecer significativo, mas centenas de veículos inativos espalhados por várias cidades rapidamente se tornam um grande problema financeiro.
É por isso que muitos operadores investem fortemente na visibilidade da frota e em ferramentas operacionais. Plataformas como o software de partilha de veículos da ATOM Mobility ajudam os operadores a monitorizar o estado dos veículos em tempo real e a identificar problemas antes que afetem grandes partes da frota.
Um dos custos menos visíveis na mobilidade partilhada é a redistribuição da frota. Os utilizadores viajam naturalmente entre diferentes partes de uma cidade. Com o tempo, os veículos começam a agrupar-se em algumas áreas, enquanto desaparecem de outras. O resultado é familiar para a maioria dos operadores – demasiados veículos onde a procura é baixa e não o suficiente onde a procura é mais alta. Resolver este problema requer pessoas, veículos, planeamento e tecnologia. Grandes operadores mantêm frequentemente equipas dedicadas responsáveis por tarefas como a redistribuição da frota, troca de baterias, operações de carregamento, monitorização de estações e previsão da procura.
Estudos académicos sobre sistemas de partilha de bicicletas identificam consistentemente o equilíbrio e a redistribuição como alguns dos maiores desafios operacionais, porque afetam diretamente tanto a utilização quanto a satisfação do cliente. Quando os utilizadores não conseguem encontrar um veículo por perto, muitas vezes escolhem outra opção de transporte. É ainda mais difícil durante grandes eventos, épocas turísticas, mudanças climáticas e horas de ponta, quando os padrões de procura mudam rapidamente.
Para operadores que gerenciam patinetes, bicicletas e ciclomotores elétricos, o carregamento de baterias cria uma camada adicional de complexidade operacional. Os veículos devem ser recolhidos, carregados, trocados e devolvidos a locais de alta demanda. Mão de obra, logística, espaço de armazenamento, infraestrutura de carregamento e custos de eletricidade contribuem para o custo total das operações da frota.
À medida que as frotas crescem, a eficiência do carregamento torna-se cada vez mais importante. Uma má gestão da bateria pode aumentar o tempo de inatividade, reduzir a disponibilidade dos veículos e criar custos operacionais desnecessários. Para operadores que gerenciam milhares de veículos elétricos, as operações de carregamento e troca de bateria podem exigir equipes dedicadas, armazéns, infraestrutura de carregamento e software especializado para coordenar as tarefas diárias de forma eficiente.
A maioria dos problemas de veículos começa como questões menores, mas depois se tornam um problema maior. Um freio ligeiramente danificado, um pneu gasto, um componente solto ou uma bateria com desempenho abaixo dos níveis normais podem não remover imediatamente um veículo de serviço. No entanto, se não forem resolvidos, esses problemas frequentemente se transformam em reparos maiores que exigem mais tempo, mais dinheiro e mais esforço operacional.
Por essa razão, a manutenção não é mais vista como uma tarefa reativa por muitos operadores de sucesso. Em vez disso, está se tornando um processo operacional contínuo, apoiado por automação, diagnósticos e sistemas de gerenciamento de tarefas. Portanto, é importante identificar os problemas antes que os usuários o façam.
Muitos operadores estão caminhando para fluxos de trabalho de manutenção mais estruturados, semelhantes às abordagens discutidas em insights de automação de gerenciamento de frota da ATOM Mobility.
O suporte ao cliente muitas vezes não é suficientemente considerado durante o planejamento de lançamento. Os fundadores geralmente se concentram em veículos, aplicativos e preços. Poucos dedicam tempo suficiente para calcular o custo operacional de ajudar os usuários quando algo dá errado.
As solicitações de suporte geralmente envolvem problemas de pagamento, tentativas de desbloqueio falhas, veículos danificados, perguntas sobre estacionamento, verificação de conta, disputas de viagem e outros problemas do dia a dia. Uma frota que gera 100.000 viagens mensais pode receber centenas ou até milhares de solicitações de suporte relacionadas a pagamentos, infrações de estacionamento, veículos danificados ou verificação de conta.
O custo de um suporte deficiente é frequentemente maior do que o custo do próprio suporte porque problemas não resolvidos afetam diretamente a retenção e as avaliações.
A indústria da mobilidade partilhada cresceu significativamente. Há uma década, muitas cidades acolhiam operadores com relativamente poucas exigências. Hoje, a maioria das cidades espera relatórios detalhados, conformidade de estacionamento, medidas de segurança, padrões de acessibilidade e transparência operacional.
Os operadores precisam cada vez mais investir em:
Esses requisitos geram custos adicionais, mas estão rapidamente se tornando parte da forma de fazer negócios no setor. Ao mesmo tempo, as cidades estão se tornando mais seletivas sobre quais operadores recebem licenças e parcerias de longo prazo, tornando a qualidade operacional uma vantagem competitiva cada vez mais importante.
Custos ocultos raramente aparecem em planos de negócios ou anúncios de lançamento. Eles surgem gradualmente através de tempo de inatividade, manutenção, balanceamento, suporte ao cliente, operações de carregamento e requisitos de conformidade. Individualmente, cada custo pode parecer gerenciável. Juntos, eles frequentemente determinam se um negócio de mobilidade se torna lucrativo.
Empresas de mobilidade compartilhada frequentemente falam sobre o tamanho da frota, expansão de mercado e volume de viagens. Os operadores que constroem negócios sustentáveis tendem a focar em um conjunto diferente de métricas, incluindo utilização de veículos, tempo de inatividade, eficiência de manutenção e automação operacional. O crescimento ainda importa, mas torna-se rapidamente caro quando o controle operacional é deficiente.
Em toda a indústria de mobilidade compartilhada, a excelência operacional está se tornando cada vez mais uma vantagem competitiva mais forte do que apenas o tamanho da frota.
Muitos dos custos ocultos discutidos neste artigo podem ser reduzidos através de uma melhor visibilidade operacional e automação. Plataformas modernas de gestão de mobilidade ajudam os operadores a monitorar a saúde da frota, detectar problemas antes que levem a tempo de inatividade, automatizar fluxos de trabalho de manutenção, priorizar operações de campo, otimizar a redistribuição usando dados de demanda em tempo real, coordenar atividades de carregamento e troca de bateria, automatizar reembolsos para viagens malsucedidas e gerar relatórios de conformidade sem esforço manual.
Na ATOM Mobility, vimos esses desafios em mais de 300 projetos de mobilidade compartilhada em todo o mundo. Embora cada mercado seja diferente, os operadores que investem em eficiência operacional precocemente estão frequentemente mais bem posicionados para alcançar crescimento sustentável e lucratividade.
🚘💡 O que mantém os carros conectados nas empresas de compartilhamento de carros? De dispositivos CAN bus e OBD a provedores de IoT de ponta, como Teltonika, Invers e Geotab, tudo gira em torno do hardware!
O compartilhamento de carros é mais do que apenas uma tendência: é um divisor de águas para a mobilidade urbana, ajudando as pessoas a acessar veículos sem a dor de cabeça de possuí-los. Mas o que faz tudo funcionar? Vamos apresentar a tecnologia por trás do compartilhamento de carros e explorar como empresas como a ATOM Mobility facilitam o início e expanda seu negócio de mobilidade compartilhada de forma lucrativa.
No centro de cada operação de compartilhamento de carros estão três tecnologias-chave que conectam veículos a plataformas: barramento CAN, OBD e telemática OEM. Veja o que eles fazem e por que são importantes:
O barramento CAN (Controller Area Network) atua como o sistema nervoso central de um carro, permitindo que diferentes componentes conversem entre si. Ele fornece dados detalhados — níveis de combustível, status da bateria ou até mesmo pressão dos pneus — diretamente na sua plataforma de compartilhamento de carros. Essa integração profunda também permite ações remotas, como trancar ou ligar o veículo.
No entanto, os sistemas CAN exigem instalação profissional, o que pode significar maiores custos iniciais. Para operadores maiores com frotas que precisam de controle granular e diagnósticos detalhados, é essencial.
Os dispositivos de diagnóstico a bordo (OBD) são os heróis plug-and-play do compartilhamento de carros. Basta conectá-los à porta de diagnóstico do carro e você terá acesso instantâneo à localização, velocidade e integridade do motor. Eles são acessíveis, rápidos de configurar e ideais para operadoras de pequeno a médio porte que estão começando.
Dito isso, os dispositivos OBD oferecem menos funcionalidade em comparação com o CAN. Eles são perfeitos para uma configuração mais básica, mas podem não ser adequados para operadores que precisam de dados avançados ou controles remotos do veículo.
Os sistemas telemáticos OEM vêm pré-instalados em muitos carros modernos. Esses sistemas fornecem conectividade perfeita e são altamente confiáveis, permitindo recursos como rastreamento em tempo real, diagnóstico e bloqueio remoto.
A desvantagem? A telemática OEM vincula você ao sistema do fabricante do carro, o que pode limitar a personalização. Se sua frota é de uma única marca, essa é uma opção fantástica. Para frotas de marcas mistas, integrar outros dispositivos pode fazer mais sentido.
Além dessas três tecnologias principais, os provedores de IoT oferecem ferramentas adicionais para turbinar suas operações de compartilhamento de carros. Aqui estão quatro nomes de destaque que estão fazendo sucesso no setor:
WEB: https://teltonika-gps.com
Com sede na Lituânia, a Teltonika está na vanguarda da IoT desde 1998. Com mais de 1.600 funcionários, a empresa é especializada em rastreadores GPS e outros dispositivos conectados que trazem rastreamento em tempo real, segurança e análise do comportamento do motorista para sua frota. Suas soluções escaláveis são ideais para empresas de compartilhamento de carros em crescimento.
WEB: https://www.geotab.com
Com sede no Canadá, a Geotab oferece suporte a mais de 2 milhões de veículos em todo o mundo com suas ferramentas avançadas de gerenciamento de frota. Seus dispositivos telemáticos não se limitam a rastrear veículos, eles fornecem informações sobre eficiência de combustível, necessidades de manutenção e segurança. Para operadores focados na otimização baseada em dados, o Geotab é a melhor escolha.
WEB: https://invers.com/en/solutions/cloudboxx
A INVERS da Alemanha é líder em tecnologia de mobilidade compartilhada, oferecendo o dispositivo CloudBoxx para conectar veículos a plataformas de compartilhamento de carros. Fácil de integrar e confiável, o CloudBoxx garante uma experiência tranquila para operadores e usuários. Com uma forte presença na Europa e na América do Norte, a INVERS é um nome confiável no setor.
WEB: https://www.acacusgroup.com
Operando fora dos Emirados Árabes Unidos, a Acacus combina IoT e IA para oferecer soluções inteligentes de mobilidade. Sua tecnologia é amplamente usada em projetos governamentais e frotas privadas, especialmente em regiões que abrangem cidades inteligentes. A Acacus traz inovação e confiabilidade para operadoras de mobilidade compartilhada que buscam soluções de ponta.
A tecnologia é tão boa quanto a plataforma que conecta tudo. É aí que Mobilidade ATOM brilha.
O software da ATOM se integra perfeitamente aos dispositivos da Teltonika, Geotab, INVERS e outros, simplificando a conexão de sua frota e o gerenciamento de tudo em um único painel. Não importa o tamanho da sua operação, o ATOM fornece ferramentas para rastreamento em tempo real, gerenciamento de usuários e pagamentos seguros, tudo com design intuitivo e suporte completo.
Se você está lançando sua primeira frota de compartilhamento de carros ou se expandindo em várias cidades, o ATOM ajuda você a escalar de forma lucrativa e com confiança. Facilitamos o material técnico para que você possa se concentrar no crescimento de seus negócios.
A vida urbana está mudando. As pessoas estão se afastando da propriedade de um carro, optando por soluções flexíveis e sob demanda, como o compartilhamento de carros. É conveniente, econômico e mais gentil com o planeta.
Com tecnologias como CAN, OBD, telemática OEM e dispositivos de IoT impulsionando o setor, o potencial de mobilidade compartilhada é enorme. Mas, para ter sucesso, os operadores precisam das ferramentas certas para gerenciar frotas, otimizar o desempenho e oferecer uma ótima experiência ao usuário.
Pronto para começar sua jornada de compartilhamento de carros? Agende uma demonstração com o ATOM Mobility e vamos começar!
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🔧 🚗 Simplifique o gerenciamento de frotas com automação! O recurso de automação de tarefas mais recente da ATOM Mobility cria tarefas de manutenção automaticamente, para que você possa se concentrar no crescimento em vez de no agendamento. De serviços baseados em quilometragem a check-ups acionados por feedback, essa ferramenta protege sua frota.
Automatizando o gerenciamento de frotas com o ATOM Mobility: O futuro da automação de tarefas
O gerenciamento de uma frota envolve muitas partes móveis, desde garantir que os veículos sejam atendidos regularmente até atender às necessidades operacionais e de feedback. O novo ATOM Mobility Automação de tarefas O recurso otimiza esse processo criando automaticamente tarefas com base nos parâmetros em tempo real de cada veículo, como quilometragem, horas, usuário feedback, e contagem de viagens. Isso permite que os operadores de frotas se concentrem no crescimento estratégico, enquanto a manutenção de rotina e a resolução de problemas são automatizadas. Veja como esse recurso pode tornar as operações de frota mais fáceis, eficientes e escaláveis para empresas de mobilidade e aluguel compartilhadas.
O recurso de automação de tarefas da ATOM Mobility se baseia em seu foco contínuo em simplificar o gerenciamento de frotas. Essa nova adição permite que os operadores automatizem a criação de tarefas com base em métricas específicas do veículo, reduzindo o esforço manual e aprimorando a eficiência geral da frota.
A ideia é extremamente simples: em vez de criar tarefas manualmente (o que pode ser entediante e demorado), essa ferramenta criará automaticamente tarefas para você com base em condições predefinidas.
Com a Automação de Tarefas, você pode definir parâmetros específicos que acionarão a criação de tarefas, como quilometragem, contagem de viagens, classificações ou tempo. Imagine isso: a cada 5.000 quilômetros percorridos, o sistema pode criar automaticamente uma tarefa de “Verificação de pneus”. Ou se um veículo específico receber avaliações de usuários abaixo de duas estrelas, uma tarefa de “Baixa avaliação do usuário, verificação necessária” pode ser acionada. Essa abordagem de geração de tarefas não apenas economiza um tempo valioso, mas também garante que os veículos recebam cuidados consistentes com base no uso e desempenho reais, sem adivinhação.
A configuração da automação de tarefas no painel do ATOM Mobility foi projetada para ser a mais perfeita possível. O processo basicamente se resume a três etapas simples:
Quando tudo estiver configurado, o sistema acompanhará esses parâmetros para cada veículo, garantindo que, quando um gatilho for acionado, uma tarefa seja criada automaticamente e adicionada ao painel. Você terá tudo o que precisa para manter cada veículo em ótima forma sem supervisão manual.
Não é segredo que acompanhar a manutenção da frota pode ser um trabalho de tempo integral — e muito mais. A automação de tarefas foi criada para que você recupere seu dia a dia e melhore a integridade da frota sem trabalho manual excessivo. Veja como ela brilha:
Para ilustrar o quão poderosa a automação de tarefas pode ser, aqui estão alguns cenários em que ela pode fazer uma diferença real para os operadores de frotas:
Para qualquer empresa com uma frota em crescimento, a automação de tarefas oferece uma clara vantagem. Ao usar parâmetros para gerar tarefas, você pode aumentar a escala sem precisar de mão de obra adicional apenas para gerenciar o agendamento. À medida que sua frota cresce, o Task Automation cresce com você, manuseando mais veículos e mantendo você atualizado sobre a saúde e o desempenho de cada um.
Pense nisso como um gerente de manutenção que cresce junto com sua frota sem aumentar seus custos operacionais. Não se trata mais de verificar manualmente cada veículo em cada quilômetro; trata-se de deixar o sistema gerenciar alertas de manutenção enquanto você mantém sua atenção no crescimento estratégico.
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Configurar a automação de tarefas é simples, mas não hesite em pedir orientação mais detalhada à equipe da ATOM Mobility. Aqui está uma visão geral rápida para você começar:
O compromisso da ATOM Mobility com a inovação significa que estamos constantemente atualizando nossos recursos para tornar o gerenciamento de frotas mais eficiente e automatizado. A automação de tarefas não é apenas uma conveniência, é uma oportunidade de aprimorar a forma como você gerencia e expande sua frota de forma sustentável. Com a automação cuidando de tarefas repetitivas, sua equipe pode se concentrar no que realmente importa: oferecer uma experiência excepcional a cada ciclista.
O setor de mobilidade compartilhada está se movendo mais rápido do que nunca, e permanecer competitivo significa adotar ferramentas que tornam as operações mais fáceis e eficientes. O recurso de automação de tarefas da ATOM Mobility é um divisor de águas que traz a automação para o primeiro plano, permitindo que os operadores se concentrem em trabalhos de alto impacto, deixando as tarefas rotineiras para a plataforma.
Se você gerencia uma frota de bicicletas elétricas, scooters ou veículos, a manutenção automatizada pode agilizar suas operações, evitar problemas antes que eles surjam e permitir que sua equipe trabalhe de forma mais inteligente, não mais árdua.
Explore mais sobre as soluções de gerenciamento de frota da ATOM Mobility em seus blog e descubra outros produtos que podem ajudá-lo em seu caminho para criando uma frota de micromobilidade!
🚀 Pronto para explorar o futuro das viagens e da mobilidade? Aqui estão os principais eventos de 2024 (quarto trimestre) para proprietários de empresas e aqueles que desejam entrar no espaço de mobilidade! Não perca essas oportunidades de se conectar, aprender e conhecer a equipe ATOM Mobility 💡
A ATOM Mobility participará de três grandes eventos que se concentram na indústria de micromobilidade, aluguel de carros e táxis. Estamos ansiosos para fazer novas conexões, conhecer parceiros em potencial e mostrar como nossa plataforma podem revolucionar a mobilidade compartilhada. Aqui é onde estaremos e por que você deve se juntar a nós!
Mercado Mundial de Viagens (WTM) Londres 2024
A WTM London é um dos maiores eventos do setor de viagens e turismo, mas não é só para entusiastas de viagens! Há um foco crescente na mobilidade urbana sustentável, tornando-a um evento empolgante para empresas no espaço de micromobilidade e compartilhamento de veículos.
Com líderes do setor de todo o mundo, essa é uma oportunidade fantástica de interagir e aprender sobre como a mobilidade está se tornando uma parte fundamental das experiências de viagem.
Taxa da UE 2024
O EU Taximesse é o principal evento da Europa para serviços de táxi e carona, mas não se trata mais apenas de táxis. Este evento também é um ótimo lugar para explorar novas tecnologias de mobilidade, incluindo soluções de compartilhamento de veículos e gerenciamento de frotas. Se você está trabalhando nesses setores ou ao lado deles, este é o evento para conferir.
Micromobilidade América 2024
Se você gosta de micromobilidade, é o evento ideal! Realizado na Califórnia, este evento reúne líderes do setor, startups e planejadores urbanos para discutir as últimas tendências em transporte urbano. De e-scooters a bicicletas elétricas, é um hub para tudo que é micromobilidade. Estamos entusiasmados em participar deste evento para explorar como as cidades podem criar soluções de transporte mais inteligentes e ecológicas. Seja você uma startup, um investidor ou um urbanista, adoraríamos nos conectar e discutir como podemos colaborar para transformar a mobilidade urbana.
Por que esses eventos são obrigatórios, se você trabalha na área?
Conecte-se com líderes do setor: esses eventos são o lugar perfeito para conhecer os principais participantes do setor de mobilidade. Vamos conversar e ver como podemos trabalhar juntos para impulsionar a inovação em micromobilidade e compartilhamento de veículos.
Descubra as últimas tendências: fique à frente da concorrência aprendendo sobre as mais novas tecnologias e modelos de negócios que moldam o futuro do transporte.
Expanda seus negócios: se você é uma startup em busca de parceiros ou uma empresa estabelecida com o objetivo de se expandir, esses eventos oferecem oportunidades incríveis de colaboração.
Vamos nos encontrar?
Você está planejando participar de algum desses eventos? Entre em contato conosco — mal podemos esperar para nos conectar!
Não perca esses incríveis eventos de mobilidade no último trimestre de 2024! Esteja você em Colônia, Londres ou Califórnia, esses eventos oferecem uma chance imbatível de aprender, interagir e explorar o futuro do transporte urbano.
🚀 Quer aumentar o lucro da sua frota? Ao se unir a outras empresas e experimentar novas ideias B2B, você pode gerar mais receita e otimizar suas operações. Explore algumas ideias interessantes de geração de receita B2B!
No setor de mobilidade compartilhada em constante evolução, diversificar os fluxos de receita é essencial para a estabilidade e o crescimento a longo prazo. Na ATOM Mobility, temos o compromisso de equipar as operadoras com uma plataforma SaaS robusta que não apenas mantém sua empresa funcionando com eficiência, mas também se adapta a novos desafios. Ao explorar oportunidades B2B no espaço de mobilidade compartilhada, você pode expandir seu caso de uso e aproveitar novas possibilidades de receita. Aproveite o poder da nossa plataforma SaaS junto com suas ideias inovadoras para desbloquear novas oportunidades e promover o crescimento sustentável.
Você está pronto para aumentar a receita da sua frota? As rotas tradicionais são ótimas, mas às vezes é hora de pensar fora da caixa, ou melhor, fora do veículo. Vamos explorar como expandir seu caso de uso para B2B pode gerar receita no setor de mobilidade compartilhada.
O que é B2B em mobilidade?
A mobilidade compartilhada geralmente evoca imagens de operações B2C em que indivíduos alugam ou compartilham veículos. A mobilidade B2B representa uma abordagem diferente. Nesse modelo, os serviços são projetados especificamente para uso por membros de corporações, organizações ou comunidades (business-to-business).
Por exemplo, um hotel pode oferecer scooters para os hóspedes explorarem a área, ou uma empresa pode oferecer aos funcionários acesso com desconto a veículos compartilhados para viagens de negócios ou deslocamentos. Esses exemplos destacam a mobilidade B2B, em que uma operadora de mobilidade compartilhada faz parceria com uma empresa ou organização. Essa colaboração não apenas gera benefícios financeiros para ambas as partes, mas também ajuda as empresas a reduzir sua pegada de carbono e cria novos fluxos de receita para operadoras de mobilidade.
Aqui estão algumas ideias criativas para aumentar a receita da sua frota por meio de parcerias B2B inovadoras e novas oportunidades:
Franchising
Na mobilidade compartilhada, uma abordagem comum de franquia envolve operadoras em parceria com outros provedores de mobilidade, permitindo que elas operem sob sua marca e software. Nesse modelo, o franqueador fornece um sistema operacional abrangente, incluindo sua marca, produtos, serviços e estrutura operacional. Isso oferece uma solução completa para gerenciar um negócio de mobilidade compartilhada. Os franqueados recebem amplo suporte, como seleção do local, orientação de desenvolvimento, manuais operacionais, treinamento, estratégias de marketing e serviços contínuos de consultoria comercial.
Aproveite a ATOM Mobility sistema de subcontas de painel para conceder aos franqueados acesso restrito às suas operações específicas e à frota que você atribui, permitindo que seus parceiros gerenciem com eficiência o compartilhamento de veículos ou as operações de aluguel digital sob sua marca.
Explore as soluções de frotas corporativas
Muitas empresas estão em busca de soluções de frota confiáveis e escaláveis para suas necessidades corporativas. Ao posicionar sua frota como uma solução ideal para transporte corporativo, você pode abrir novos fluxos de receita. Por exemplo, você pode se associar a uma empresa maior e permitir que seus funcionários usem sua frota por um preço especial durante os dias úteis. Ao mesmo tempo, a empresa pode atribuir diferentes orçamentos de mobilidade a vários grupos de funcionários para usar em seu aplicativo. Nesses casos, a empresa, sua parceira, cobrirá as viagens de seus funcionários com tarifas especialmente acordadas.
Confira nosso gerenciamento de contas corporativas para obter mais informações sobre como começar. As empresas geralmente precisam de soluções de transporte para deslocamentos de funcionários, visitas a clientes e até viagens de negócios. Aproveite essa necessidade e você verá a receita da sua frota aumentar.
Existem dois modelos principais de cooperação com empresas maiores:
- Permitir que seus funcionários usem veículos disponíveis ao público em horários específicos por meio de seu aplicativo, com todas as viagens cobertas pela empresa.
- Dedicar e, potencialmente, marcar uma parte de sua frota para uma empresa específica, disponibilizando-a exclusivamente para ela e seus funcionários. Nesse modelo, você fornece suporte, software e manutenção, garantindo que essa frota seja acessível somente para aquela empresa.
Junte forças com pontos de acesso locais
Ao se unir a cafés, lojas de varejo ou locais de entretenimento locais, você pode oferecer promoções especiais aos clientes. É um ganha-ganha! As empresas locais recebem mais tráfego de pedestres e você recebe um fluxo constante de novos passageiros ou locatários. Isso funciona muito bem na micromobilidade.
Por exemplo, você pode oferecer um desconto no aluguel de veículos para clientes de um restaurante local ou fornecer serviços de transporte para eventos em um teatro próximo. Além disso, é uma ótima maneira de transformar sua frota em uma celebridade local!
Mergulhe no setor de entrega e logística
Com a explosão do comércio eletrônico, há uma oportunidade significativa no setor de entrega e logística. Você pode fazer parcerias com varejistas on-line ou empresas locais que precisam de serviços de entrega, oferecendo uma solução de serviço completo, incluindo entrega, ou simplesmente alugando veículos para eles.
Ao fornecer soluções de entrega dedicadas ou oferecer tarifas especiais para entregas em massa, você pode entrar em um mercado lucrativo e crescer a partir daí. Sua frota pode se tornar a solução de entrega preferida para lojas on-line e lojas locais, aumentando sua receita e mantendo seus veículos em uso constante.
Crie pacotes turísticos exclusivos
O turismo é outra mina de ouro para a receita da frota. Colabore com agências de viagens, hotéis ou atrações turísticas para oferecer pacotes de transporte exclusivos. Imagine um pacote em que os turistas pegam carona para todos os lugares imperdíveis da cidade com uma única reserva. É conveniente para turistas e lucrativo para você!
Para se inspirar em como atender destinos turísticos, confira nosso Guia para proprietários de frotas de veículos para destinos turísticos.
Aproveite as parcerias de eventos
Eventos, de conferências corporativas a festivais locais, são oportunidades perfeitas para o crescimento da receita da frota. Faça parcerias com organizadores de eventos para fornecer serviços de transporte, transporte VIP ou aluguel de eventos específicos.
Você também pode oferecer veículos de marca como parte da experiência do evento. Imagine sua frota dirigindo participantes de eventos pela cidade, ao mesmo tempo em que é vista por milhares de novos clientes em potencial.
Ofereça serviços de assinatura de veículos
Os serviços de assinatura estão aumentando. Por que não oferecer um modelo de assinatura de veículos em que as empresas possam se inscrever para acessar uma variedade de veículos com base em suas necessidades? Esse modelo pode fornecer receita estável e previsível e atrair clientes que preferem flexibilidade em vez de compromissos de longo prazo.
As opções de frota privada da ATOM Mobility podem ser facilmente adaptadas para se adequar a um modelo de assinatura. Saiba mais sobre nossas soluções de frota privada para ver como isso pode funcionar para você.
Para garantir que sua nova oferta B2B seja bem-sucedida, siga este processo fácil de cinco etapas para cada nova direção de receita B2B que você deseja testar:
- Identifique parceiros: Pesquise e entre em contato com empresas que poderiam se beneficiar de sua oferta B2B. Nesse estágio, as apresentações e o texto serão suficientes, e o objetivo principal é coletar feedback e avaliar o interesse.
- Personalize os serviços: Com base no feedback coletado, personalize suas ofertas para atender às necessidades específicas de cada parceiro e abordar seus pontos problemáticos para obter uma melhor relação custo-benefício. É um bom momento para assinar um acordo com eles.
- Configure a plataforma: Garanta que sua tecnologia e sua frota estejam prontas para o B2B. Faça parceria com especialistas como o ATOM Mobility para obter suporte técnico contínuo e fácil integração.
- Execute um piloto: Teste sua abordagem com pilotos de pequena escala para obter feedback, avaliar o modelo financeiro e melhorar sua solução.
- Aumentar a escala: Quando os pilotos forem bem-sucedidos, expanda para novos parceiros e regiões usando os insights obtidos.
Pronto para aumentar sua receita?
Há um mundo inteiro de oportunidades para aumentar a receita de sua frota compartilhada por meio de parcerias criativas e soluções B2B inovadoras. Na ATOM Mobility, estamos aqui para ajudá-lo a explorar essas possibilidades empolgantes e levar sua frota ao próximo nível.
Pronto para começar? Junte-se à ATOM Mobility hoje e descubra como você pode criar uma frota que não seja apenas funcional, mas também lucrativa. Vamos impulsionar a inovação e o sucesso juntos!
“Tecnologia de ponta em aplicativos móveis e painel, SLA muito bom!”
“Fácil, bonito, atualizado e desenvolvido continuamente todos os meses e acima de tudo muito confiável com um tempo de atividade extremamente alto“
“Costumávamos trabalhar com um provedor de serviços diferente, o que não atendia às nossas necessidades. Mudar para o ATOM foi uma melhoria do nosso lado”
Credenciais de demonstração do Driver App - E-mail: test@atom.com, Senha: motorista
