Comenzamos nuestro blog para compartir información valiosa y gratuita sobre la industria de la movilidad: historias inspiradoras, análisis financieros, ideas de marketing, consejos prácticos, anuncios de nuevas funciones y más.
🚲 Los mayores costes en la movilidad compartida suelen ser los que los usuarios nunca ven. Detrás de cada viaje hay un ciclo constante de equilibrio de la flota, mantenimiento, carga, atención al cliente y cumplimiento normativo. A medida que las flotas crecen, estos costes operativos pueden tener un impacto mayor en la rentabilidad que los propios vehículos. Este artículo explora los costes ocultos que dan forma a cada negocio de movilidad compartida.
La movilidad compartida a menudo parece sencilla desde fuera. Un usuario abre una aplicación, desbloquea un vehículo, completa un viaje y sigue con su día. Pero no todo el mundo sabe que el sistema detrás de cada viaje es un poco más complejo y puede ser bastante caro. Para muchos operadores, los mayores gastos no siempre son los más obvios.
A medida que la movilidad compartida sigue creciendo en toda Europa, los operadores se enfrentan a una presión cada vez mayor para mejorar la eficiencia manteniendo la calidad del servicio. Según el último Índice Europeo de Movilidad Compartida, los servicios de movilidad compartida generaron más de 700 millones de viajes en toda Europa en 2025, lo que refleja una demanda continua de opciones de transporte alternativas. Al mismo tiempo, la rentabilidad sigue siendo uno de los mayores desafíos de la industria.
En más de 300 proyectos de movilidad compartida en todo el mundo, un patrón aparece de forma consistente: los operadores a menudo subestiman los costes operativos durante la planificación del lanzamiento, mientras se centran principalmente en la adquisición de flotas, los permisos y las actividades de lanzamiento. Los mayores desafíos suelen surgir más tarde a través de las operaciones diarias, donde el tiempo de inactividad, el equilibrio de la flota, el mantenimiento, la atención al cliente y los costes de cumplimiento normativo impactan gradualmente en la rentabilidad.
Cada vehículo compartido es un activo que solo genera ingresos cuando está disponible para los usuarios. Un patinete esperando reparaciones, una bicicleta con un neumático pinchado o un coche que no ha sido inspeccionado después de un daño no genera ningún ingreso. Por ejemplo, un patinete que genera un promedio de dos viajes al día a 3 € por viaje produce aproximadamente 2.200 € en ingresos anuales. Si los problemas de mantenimiento recurrentes mantienen ese vehículo no disponible durante dos semanas cada trimestre, el operador de movilidad compartida podría perder más de 250 € en ingresos anuales solo de ese vehículo. En cientos o miles de vehículos, el tiempo de inactividad se convierte rápidamente en un coste operativo significativo.
Sin embargo, los costes siguen acumulándose: el seguro, la depreciación, la financiación, el almacenamiento y los gastos generales operativos no se detienen simplemente porque un vehículo no esté disponible.
Esto se vuelve particularmente notorio a medida que las flotas crecen. Un solo vehículo inactivo puede no parecer significativo, pero cientos de vehículos inactivos distribuidos en varias ciudades se convierten rápidamente en un problema financiero importante.
Por eso muchos operadores invierten fuertemente en visibilidad de la flota y herramientas operativas. Plataformas como el software de vehículos compartidos de ATOM Mobility ayudan a los operadores a monitorear el estado de los vehículos en tiempo real e identificar problemas antes de que afecten a grandes partes de la flota.
Uno de los costes menos visibles en la movilidad compartida es la redistribución de la flota. Los usuarios se desplazan naturalmente entre diferentes partes de una ciudad. Con el tiempo, los vehículos comienzan a agruparse en algunas zonas mientras desaparecen de otras. El resultado es familiar para la mayoría de los operadores: demasiados vehículos donde la demanda es baja y no suficientes donde la demanda es más alta. Resolver este problema requiere personas, vehículos, planificación y tecnología. Los grandes operadores a menudo mantienen equipos dedicados responsables de tareas como la redistribución de la flota, el intercambio de baterías, las operaciones de carga, la monitorización de estaciones y la previsión de la demanda.
Los estudios académicos sobre sistemas de bicicletas compartidas identifican consistentemente el equilibrio y la redistribución como algunos de los mayores desafíos operativos porque afectan directamente tanto la utilización como la satisfacción del cliente. Cuando los usuarios no pueden encontrar un vehículo cerca, a menudo eligen otra opción de transporte. Es aún más difícil durante grandes eventos, temporadas turísticas, cambios climáticos y horas punta, cuando los patrones de demanda cambian rápidamente.
Para los operadores que gestionan patinetes eléctricos, bicicletas y ciclomotores, la carga de baterías añade otra capa de complejidad operativa. Los vehículos deben ser recogidos, cargados, intercambiados y devueltos a ubicaciones de alta demanda. La mano de obra, la logística, el espacio de almacén, la infraestructura de carga y los costes de electricidad contribuyen al coste total de las operaciones de la flota.
A medida que las flotas crecen, la eficiencia de la carga se vuelve cada vez más importante. Una mala gestión de la batería puede aumentar el tiempo de inactividad, reducir la disponibilidad de los vehículos y generar costes operativos innecesarios. Para los operadores que gestionan miles de vehículos eléctricos, las operaciones de carga e intercambio de baterías pueden requerir equipos dedicados, almacenes, infraestructura de carga y software especializado para coordinar las tareas diarias de manera eficiente.
La mayoría de los problemas de los vehículos comienzan como problemas menores, pero luego se convierten en un problema mayor. Un freno ligeramente dañado, un neumático desgastado, un componente suelto o una batería con un rendimiento inferior al normal pueden no retirar inmediatamente un vehículo del servicio. Sin embargo, si no se resuelven, estos problemas a menudo se convierten en reparaciones mayores que requieren más tiempo, más dinero y más esfuerzo operativo.
Por esta razón, muchos operadores exitosos ya no consideran el mantenimiento como una tarea reactiva. En cambio, se está convirtiendo en un proceso operativo continuo apoyado por la automatización, el diagnóstico y los sistemas de gestión de tareas. Por lo tanto, es importante identificar los problemas antes de que lo hagan los usuarios.
Muchos operadores están adoptando flujos de trabajo de mantenimiento más estructurados, similares a los enfoques discutidos en los conocimientos sobre automatización de la gestión de flotas de ATOM Mobility.
A menudo no se piensa lo suficiente en el soporte al cliente durante la planificación del lanzamiento. Los fundadores suelen centrarse en los vehículos, las aplicaciones y los precios. Pocos dedican suficiente tiempo a calcular el coste operativo de ayudar a los usuarios cuando las cosas salen mal.
Las solicitudes de soporte suelen incluir problemas de pago, intentos fallidos de desbloqueo, vehículos dañados, preguntas sobre estacionamiento, verificación de cuentas, disputas de viajes y otros problemas cotidianos. Una flota que genera 100.000 viajes mensuales puede recibir cientos o incluso miles de solicitudes de soporte relacionadas con pagos, infracciones de estacionamiento, vehículos dañados o verificación de cuentas.
El coste de un soporte deficiente suele ser mayor que el coste del propio soporte porque los problemas no resueltos afectan directamente a la retención y a las reseñas.
La industria de la movilidad compartida ha crecido significativamente. Hace una década, muchas ciudades acogían a los operadores con relativamente pocos requisitos. Hoy en día, la mayoría de las ciudades esperan informes detallados, cumplimiento de las normas de estacionamiento, medidas de seguridad, estándares de accesibilidad y transparencia operativa.
Los operadores necesitan invertir cada vez más en:
Estos requisitos generan costes adicionales, pero rápidamente se están convirtiendo en parte de la forma de operar en el sector. Al mismo tiempo, las ciudades son cada vez más selectivas a la hora de conceder permisos y establecer asociaciones a largo plazo con los operadores, lo que convierte la calidad operativa en una ventaja competitiva cada vez más importante.
Los costes ocultos rara vez aparecen en los planes de negocio o en los anuncios de lanzamiento. Surgen gradualmente a través del tiempo de inactividad, el mantenimiento, el equilibrado, la atención al cliente, las operaciones de carga y los requisitos de cumplimiento. Individualmente, cada coste puede parecer manejable. Juntos, a menudo determinan si un negocio de movilidad llega a ser rentable.
Las empresas de movilidad compartida suelen hablar del tamaño de la flota, la expansión del mercado y el volumen de viajes. Los operadores que construyen negocios sostenibles tienden a centrarse en un conjunto diferente de métricas, incluyendo la utilización de vehículos, el tiempo de inactividad, la eficiencia del mantenimiento y la automatización operativa. El crecimiento sigue siendo importante, pero se vuelve caro rápidamente cuando falta control operativo.
En toda la industria de la movilidad compartida, la excelencia operativa se está convirtiendo cada vez más en una ventaja competitiva más sólida que el tamaño de la flota por sí solo.
Muchos de los costes ocultos analizados en este artículo pueden reducirse mediante una mejor visibilidad operativa y automatización. Las plataformas modernas de gestión de la movilidad ayudan a los operadores a supervisar la salud de la flota, detectar problemas antes de que provoquen tiempos de inactividad, automatizar los flujos de trabajo de mantenimiento, priorizar las operaciones de campo, optimizar la redistribución utilizando datos de demanda en tiempo real, coordinar las actividades de carga y cambio de baterías, automatizar los reembolsos por viajes fallidos y generar informes de cumplimiento sin esfuerzo manual.
En ATOM Mobility, hemos visto estos desafíos en más de 300 proyectos de movilidad compartida en todo el mundo. Aunque cada mercado es diferente, los operadores que invierten en eficiencia operativa desde el principio suelen estar mejor posicionados para lograr un crecimiento y una rentabilidad sostenibles.
🚘💡 ¿Qué mantiene conectados a los coches de las empresas de vehículos compartidos? Desde dispositivos CAN bus y OBD hasta proveedores de IoT de vanguardia como Teltonika, Invers y Geotab, ¡todo gira en torno al hardware!
El uso compartido del automóvil es más que una tendencia: es un punto de inflexión para la movilidad urbana, ya que ayuda a las personas a acceder a los vehículos sin el dolor de cabeza de ser propietario de ellos. Pero, ¿qué hace que todo funcione? Permítanos presentarle la tecnología que sustenta el uso compartido del automóvil y explorar cómo empresas como ATOM Mobility facilitan la puesta en marcha y amplíe su negocio de movilidad compartida de forma rentable.
En el centro de cada operación de vehículos compartidos hay tres tecnologías clave que conectan los vehículos con las plataformas: CAN bus, OBD y telemática OEM. Esto es lo que hacen y por qué son importantes:
El bus de red de área del controlador (CAN) actúa como el sistema nervioso central de un automóvil y permite que los diferentes componentes se comuniquen entre sí. Proporciona datos detallados (niveles de combustible, estado de la batería o incluso la presión de los neumáticos) directamente a tu plataforma de vehículos compartidos. Esta profunda integración también permite realizar acciones remotas, como bloquear o arrancar el vehículo.
Sin embargo, los sistemas CAN requieren una instalación profesional, lo que puede significar mayores costos iniciales. Para los operadores más grandes con flotas que necesitan un control granular y un diagnóstico detallado, es imprescindible.
Los dispositivos de diagnóstico a bordo (OBD) son los héroes del uso compartido de vehículos listos para usar. Solo tienes que conectarlos al puerto de diagnóstico del coche y tendrás acceso instantáneo a la ubicación, la velocidad y el estado del motor. Son asequibles, rápidos de configurar e ideales para operadores pequeños y medianos que recién comienzan.
Dicho esto, los dispositivos OBD ofrecen menos funcionalidad en comparación con los CAN. Son perfectos para una configuración más básica, pero es posible que no sean adecuados para los operadores que necesitan datos avanzados o controles remotos del vehículo.
Los sistemas telemáticos OEM vienen preinstalados en muchos automóviles modernos. Estos sistemas proporcionan una conectividad perfecta y son altamente confiables, ya que permiten funciones como el seguimiento en tiempo real, el diagnóstico y el bloqueo remoto.
¿La desventaja? La telemática OEM lo vincula al sistema del fabricante del automóvil, lo que puede limitar la personalización. Si su flota es de una sola marca, esta es una opción fantástica. Para las flotas de marcas mixtas, la integración de otros dispositivos podría tener más sentido.
Además de estas tres tecnologías principales, los proveedores de IoT ofrecen herramientas adicionales para impulsar sus operaciones de vehículos compartidos. Estos son cuatro nombres destacados que están causando sensación en la industria:
WEB: https://teltonika-gps.com
Con sede en Lituania, Teltonika ha estado a la vanguardia del IoT desde 1998. Con más de 1600 empleados, la empresa se especializa en rastreadores GPS y otros dispositivos conectados que brindan a su flota el seguimiento, la seguridad y el análisis del comportamiento de los conductores en tiempo real. Sus soluciones escalables son ideales para las empresas de vehículos compartidos en crecimiento.
WEB: https://www.geotab.com
Con sede en Canadá, Geotab da soporte a más de 2 millones de vehículos en todo el mundo con sus herramientas avanzadas de gestión de flotas. Sus dispositivos telemáticos no solo rastrean los vehículos, sino que también proporcionan información sobre la eficiencia del combustible, las necesidades de mantenimiento y la seguridad. Para los operadores que se centran en la optimización basada en datos, Geotab es la mejor opción.
WEB: https://invers.com/en/solutions/cloudboxx
La empresa alemana INVERS es líder en tecnología de movilidad compartida y ofrece el dispositivo CloudBoxx para conectar vehículos con plataformas de vehículos compartidos. Fácil de integrar y fiable, CloudBoxx garantiza una experiencia fluida tanto para los operadores como para los usuarios. Con una fuerte presencia en Europa y Norteamérica, INVERS es un nombre de confianza en la industria.
WEB: https://www.acacusgroup.com
Acacus, que opera en los Emiratos Árabes Unidos, combina IoT e IA para ofrecer soluciones de movilidad inteligentes. Su tecnología se usa ampliamente en proyectos gubernamentales y flotas privadas, especialmente en las regiones que adoptan ciudades inteligentes. Acacus aporta innovación y fiabilidad a los operadores de movilidad compartida que buscan soluciones de vanguardia.
La tecnología es tan buena como la plataforma que lo conecta todo. Ahí es donde Movilidad ATOM brilla.
El software de ATOM se integra a la perfección con los dispositivos de Teltonika, Geotab, INVERS y otros, lo que facilita la conexión de su flota y la gestión de todo desde un único panel de control. No importa el tamaño de su operación, ATOM ofrece herramientas para el seguimiento en tiempo real, la gestión de usuarios y los pagos seguros, todo ello con un diseño intuitivo y un soporte completo.
Ya sea que estés lanzando tu primera flota de vehículos compartidos o expandiéndote por varias ciudades, ATOM te ayuda a escalar de forma rentable y con confianza. Facilitamos los aspectos técnicos para que puedas concentrarte en hacer crecer tu negocio.
La vida urbana está cambiando. La gente está dejando de ser propietario de un automóvil y opta en su lugar por soluciones flexibles y bajo demanda, como el uso compartido del automóvil. Es práctico, rentable y más respetuoso con el planeta.
Con tecnologías como CAN, OBD, telemática OEM y dispositivos de IoT que impulsan el sector, el potencial de la movilidad compartida es enorme. Sin embargo, para tener éxito, los operadores necesitan las herramientas adecuadas para gestionar las flotas, optimizar el rendimiento y ofrecer una excelente experiencia de usuario.
¿Estás listo para empezar tu viaje de coche compartido? Reserve una demostración con ATOM Mobility ¡y pongámonos en marcha!
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🔧 🚗 ¡Simplifique la gestión de flotas con la automatización! La última función de automatización de tareas de ATOM Mobility crea las tareas de mantenimiento automáticamente, para que pueda centrarse en el crecimiento en lugar de en la programación. Desde servicios basados en el kilometraje hasta revisiones basadas en comentarios, esta herramienta cubre todo lo que necesita para su flota.
Automatizar la gestión de flotas con ATOM Mobility: el futuro de la automatización de tareas
La administración de una flota implica muchas partes móviles, desde garantizar que los vehículos reciban un mantenimiento regular hasta abordar las necesidades operativas y de retroalimentación. El nuevo de ATOM Mobility Automatización de tareas la función optimiza este proceso al crear automáticamente tareas basadas en los parámetros en tiempo real de cada vehículo, tales como kilometraje, tiempo, usuario retroalimentación, y recuento de viajes. Esto permite a los operadores de flotas centrarse en el crecimiento estratégico mientras se automatizan el mantenimiento rutinario y la resolución de problemas. Así es como esta función puede hacer que las operaciones de la flota sean más fluidas, eficientes y escalables para las empresas de alquiler y movilidad compartida.
La función de automatización de tareas de ATOM Mobility se basa en su enfoque continuo para simplificar la administración de la flota. Esta nueva incorporación permite a los operadores automatizar la creación de tareas en función de las métricas específicas del vehículo, lo que reduce el esfuerzo manual y mejora la eficiencia general de la flota.
La idea es brillantemente simple: en lugar de crear tareas manualmente (lo que puede resultar tedioso y llevar mucho tiempo), esta herramienta creará tareas automáticamente para ti en función de condiciones preestablecidas.
Con la automatización de tareas, puedes establecer parámetros específicos que activarán la creación de tareas, como el kilometraje, el recuento de viajes, las puntuaciones o el tiempo. Imagínate esto: cada 5000 kilómetros recorridos, el sistema puede crear automáticamente una tarea de «verificación de neumáticos». O si un vehículo específico recibe una valoración de usuario inferior a dos estrellas, se puede activar la tarea de «Bajo nivel de revisión por parte de los usuarios, es necesario revisarlo». Este enfoque para la generación de tareas no solo ahorra un tiempo valioso, sino que también garantiza que los vehículos reciban un cuidado constante basado en el uso y el rendimiento reales, no en suposiciones.
La configuración de la automatización de tareas en el panel de control de ATOM Mobility está diseñada para que sea lo más sencilla posible. Básicamente, el proceso se reduce a tres sencillos pasos:
Una vez que todo esté configurado, el sistema realizará un seguimiento de estos parámetros para cada vehículo y se asegurará de que, cuando se active un disparador, se cree una tarea automáticamente y se añada al tablero. Dispondrás de todo lo que necesitas para mantener cada vehículo en perfecto estado sin supervisión manual.
No es ningún secreto que mantenerse al día con el mantenimiento de la flota puede ser un trabajo de tiempo completo, y algo más. La automatización de tareas está diseñada para que pueda recuperar tiempo en su día a día y mejorar el estado de la flota sin un trabajo manual excesivo. Así es como brilla:
Para ilustrar lo poderosa que puede ser la automatización de tareas, aquí hay algunos escenarios en los que podría marcar una diferencia real para los operadores de flotas:
Para cualquier empresa con una flota en crecimiento, la automatización de tareas ofrece una clara ventaja. Al usar parámetros para generar tareas, puede escalar sin necesidad de mano de obra adicional solo para administrar la programación. A medida que su flota crece, la automatización de tareas crece con usted, gestionando más vehículos y manteniéndole informado sobre el estado y el rendimiento de cada uno de ellos.
Piense en ello como un administrador de mantenimiento que crece junto con su flota sin aumentar sus costos operativos. Ya no se trata de revisar manualmente cada vehículo en cada kilómetro, sino de dejar que el sistema gestione las alertas de mantenimiento sin dejar de centrarse en el crecimiento estratégico.
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La configuración de la automatización de tareas es sencilla, pero no dudes en pedir al equipo de ATOM Mobility una guía más detallada. Aquí tienes un resumen rápido para empezar:
El compromiso de ATOM Mobility con la innovación significa que actualizamos constantemente nuestras funciones para que la gestión de flotas sea más eficiente y automatizada. La automatización de tareas no es solo una comodidad, es una oportunidad para mejorar la forma en que administras y haces crecer tu flota de manera sostenible. Gracias a la automatización que se encarga de las tareas repetitivas, tu equipo puede centrarse en lo que realmente importa: ofrecer una experiencia excepcional a todos los pasajeros.
La industria de la movilidad compartida avanza más rápido que nunca, y mantenerse competitivo significa adoptar herramientas que hagan que las operaciones sean más fluidas y eficientes. La función de automatización de tareas de ATOM Mobility cambia las reglas del juego, ya que pone la automatización en primer plano, lo que permite a los operadores centrarse en las tareas de mayor impacto y dejar las tareas rutinarias en manos de la plataforma.
Ya sea que administre una flota de bicicletas eléctricas, scooters o vehículos, el mantenimiento automatizado puede optimizar sus operaciones, prevenir problemas antes de que surjan y permitir que su equipo trabaje de manera más inteligente, no con más ahínco.
Obtenga más información sobre las soluciones de gestión de flotas de ATOM Mobility en su blog y descubra otros productos que pueden ayudarle en su camino hacia ¡creando una flota de micromovilidad!
🚀 ¿Estás listo para explorar el futuro de los viajes y la movilidad? ¡Estos son los principales eventos del 2024 (cuarto trimestre) para propietarios de negocios y para aquellos que buscan ingresar al espacio de la movilidad! No se pierda estas oportunidades para conectarse, aprender y conocer al equipo de ATOM Mobility 💡
ATOM Mobility asistirá a tres eventos importantes que se centran en la industria de la micromovilidad, el alquiler de vehículos y los taxis. Esperamos establecer nuevas conexiones, conocer socios potenciales y mostrar cómo nuestra plataforma puede revolucionar la movilidad compartida. ¡Aquí es donde estaremos y por qué deberías unirte a nosotros!
World Travel Market (WTM) Londres 2024
WTM London es uno de los eventos más importantes de la industria de viajes y turismo, ¡pero no es solo para los amantes de los viajes! Cada vez se presta más atención a la movilidad urbana sostenible, lo que lo convierte en un evento emocionante para las empresas del sector de la micromovilidad y el uso compartido de vehículos.
Con líderes de la industria de todo el mundo, esta es una oportunidad fantástica para establecer contactos y aprender cómo la movilidad se está convirtiendo en una parte clave de las experiencias de viaje.
Taximesse UE 2024
El EU Taximesse es el evento más importante de Europa para los servicios de taxi y transporte, pero ya no se trata solo de taxis. Este evento también es un excelente lugar para explorar nuevas tecnologías de movilidad, incluidas las soluciones de gestión de flotas y vehículos compartidos. Si trabajas en estas industrias o colaboras con ellas, este es el evento que debes visitar.
Micromobility America 2024
Si te gusta la micromovilidad, ¡es el evento al que debes asistir! Este evento, que se celebra en California, reúne a líderes de la industria, empresas emergentes y urbanistas para analizar las últimas tendencias en transporte urbano. Desde patinetes eléctricos hasta bicicletas eléctricas, es un centro para todo lo relacionado con la micromovilidad. Nos entusiasma asistir a este evento para explorar cómo las ciudades pueden crear soluciones de transporte más inteligentes y ecológicas. Ya seas una empresa emergente, un inversor o un urbanista, nos encantaría comunicarnos y hablar sobre cómo podemos colaborar para transformar la movilidad urbana.
¿Por qué son imprescindibles estos eventos si trabajas en el campo?
Conéctese con los líderes de la industria: estos eventos son el lugar perfecto para conocer a los principales actores de la industria de la movilidad. Charlemos y veamos cómo podemos trabajar juntos para impulsar la innovación en la micromovilidad y el uso compartido de vehículos.
Descubra las últimas tendencias: manténgase a la vanguardia aprendiendo sobre las tecnologías y los modelos de negocio más recientes que configuran el futuro del transporte.
Haga crecer su negocio: ya sea que sea una empresa emergente que busca socios o una empresa establecida que busca expandirse, estos eventos ofrecen increíbles oportunidades de colaboración.
¿Nos vemos?
¿Planea asistir a alguno de estos eventos? Comunícate con nosotros — ¡estamos ansiosos por conectarnos!
¡No se pierda estos increíbles eventos de movilidad en el último trimestre de 2024! Ya sea que se encuentre en Colonia, Londres o California, estos eventos ofrecen una oportunidad inmejorable para aprender, establecer contactos y explorar el futuro del transporte urbano.
🚀 ¿Quiere aumentar las ganancias de su flota? Al asociarse con otras empresas y probar nuevas ideas B2B, puede generar más ingresos y optimizar sus operaciones. ¡Explore algunas ideas interesantes para generar ingresos B2B!
En la industria de la movilidad compartida en constante evolución, la diversificación de los flujos de ingresos es esencial para la estabilidad y el crecimiento a largo plazo. En ATOM Mobility, nos comprometemos a equipar a los operadores con una sólida plataforma SaaS que no solo mantenga su negocio funcionando de manera eficiente, sino que también se adapte a los nuevos desafíos. Al explorar las oportunidades B2B en el espacio de la movilidad compartida, puede ampliar sus posibilidades de uso y aprovechar nuevas posibilidades de ingresos. Aproveche el poder de nuestra plataforma SaaS junto con sus ideas innovadoras para aprovechar nuevas oportunidades y fomentar el crecimiento sostenible.
¿Está preparado para aumentar al máximo los ingresos de su flota? Las rutas tradicionales son fantásticas, pero a veces es el momento de pensar de forma innovadora o, mejor dicho, de pensar de forma innovadora en el vehículo. Analicemos cómo expandir tu caso de uso al B2B puede generar ingresos en el sector de la movilidad compartida.
¿Qué es el B2B en la movilidad?
La movilidad compartida a menudo evoca imágenes de operaciones B2C en las que las personas alquilan o comparten vehículos, mientras que la movilidad B2B representa un enfoque diferente. En este modelo, los servicios están diseñados específicamente para que los utilicen miembros de corporaciones, organizaciones o comunidades (de empresa a empresa).
Por ejemplo, un hotel puede ofrecer patinetes para que los huéspedes exploren la zona, o una empresa puede ofrecer a los empleados acceso con descuento a vehículos compartidos para viajes de negocios o desplazamientos. Estos ejemplos destacan la movilidad B2B, en la que un operador de movilidad compartida se asocia con una empresa u organización. Esta colaboración no solo genera beneficios financieros para ambas partes, sino que también ayuda a las empresas a reducir su huella de carbono y crea nuevas fuentes de ingresos para los operadores de movilidad.
Estas son algunas ideas creativas para mejorar los ingresos de su flota a través de asociaciones B2B innovadoras y nuevas oportunidades:
Franquicias
En la movilidad compartida, un enfoque común de franquicias implica que los operadores se asocien con otros proveedores de movilidad, lo que les permite operar con su marca y software. En este modelo, el franquiciador proporciona un sistema operativo integral, que incluye su marca, productos, servicios y marco operativo. Esto ofrece una solución llave en mano para administrar un negocio de movilidad compartida. Los franquiciados reciben un amplio apoyo, como la selección del sitio, la orientación de desarrollo, los manuales operativos, la capacitación, las estrategias de marketing y los servicios de asesoramiento empresarial continuo.
Aproveche los beneficios de ATOM Mobility sistema de subcuentas de panel para conceder a los franquiciados un acceso restringido a sus operaciones específicas y a la flota que usted asigne, lo que permitirá a sus socios gestionar de manera eficiente las operaciones de alquiler digital o de vehículos compartidos con su marca.
Explore las soluciones de flota corporativa
Muchas empresas buscan soluciones de flota confiables y escalables para sus necesidades corporativas. Al posicionar su flota como una solución ideal para el transporte corporativo, puede abrir nuevas fuentes de ingresos. Por ejemplo, puede asociarse con una empresa más grande y permitir que sus empleados utilicen su flota a un precio especial durante los días laborables. Al mismo tiempo, la empresa puede asignar diferentes presupuestos de movilidad a varios grupos de empleados para usarlos en tu aplicación. En esos casos, la empresa, su socio, cubrirá los viajes de sus empleados con tarifas especialmente acordadas.
Eche un vistazo a nuestro gestión de cuentas corporativas para obtener más información sobre cómo empezar. Las empresas suelen necesitar soluciones de transporte para los desplazamientos de los empleados, las visitas de los clientes e incluso los viajes de negocios. Aproveche esta necesidad y verá cómo los ingresos de su flota se disparan.
Hay dos modelos principales de cooperación con las empresas más grandes:
- Permitir a sus empleados utilizar vehículos disponibles al público en momentos específicos a través de tu aplicación, con todos los viajes cubiertos por la empresa.
- Dedicar una parte de su flota a una empresa específica y, potencialmente, personalizarla, para que esté disponible exclusivamente para ella y sus empleados. En este modelo, usted proporciona el soporte, el software y el mantenimiento, garantizando que esta flota solo sea accesible para esa empresa.
Une fuerzas con los hotspots locales
Al asociarte con cafeterías, tiendas minoristas o lugares de entretenimiento locales, puedes ofrecer promociones especiales a sus clientes. ¡Es una situación en la que todos ganan! Las empresas locales reciben más tráfico peatonal y tú obtienes un flujo constante de nuevos pasajeros o inquilinos. Esto funciona muy bien en la micromovilidad.
Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento en el alquiler de vehículos a los clientes de un restaurante local o ofrecer servicios de transporte para eventos en un teatro cercano. Además, ¡es una excelente manera de convertir tu flota en una celebridad local!
Sumérjase en el sector de la entrega y la logística
Con la explosión del comercio electrónico, existe una oportunidad importante en el sector de la entrega y la logística. Puedes asociarte con minoristas en línea o empresas locales que necesiten servicios de entrega, ofreciéndoles una solución de servicio completo, incluida la entrega, o simplemente alquilándoles vehículos.
Al proporcionar soluciones de entrega especializadas u ofrecer tarifas especiales para envíos a granel, puede acceder a un mercado lucrativo y escalar desde allí. Su flota puede convertirse en la solución de entrega preferida para las tiendas en línea y las tiendas locales, aumentando sus ingresos y manteniendo sus vehículos en uso constante.
Crea paquetes turísticos exclusivos
El turismo es otra mina de oro para los ingresos de la flota. Colabore con agencias de viajes, hoteles o atracciones turísticas para ofrecer paquetes de transporte exclusivos. Imagina un paquete en el que los turistas puedan viajar a todos los lugares imperdibles de la ciudad con una sola reserva. ¡Es práctico para los turistas y rentable para ti!
Para obtener inspiración sobre cómo atender a los destinos turísticos, consulte nuestro Guía de destinos turísticos para propietarios de flotas de vehículos.
Aproveche las asociaciones para eventos
Los eventos, desde conferencias corporativas hasta festivales locales, son oportunidades perfectas para aumentar los ingresos de la flota. Colabore con los organizadores de eventos para ofrecer servicios de traslado, transporte VIP o alquileres específicos para eventos.
También puedes ofrecer vehículos de marca como parte de la experiencia del evento. Imagina que tu flota conduce a los asistentes al evento por la ciudad y, al mismo tiempo, es atendida por miles de nuevos clientes potenciales.
Ofrecer servicios de suscripción de vehículos
Los servicios de suscripción van en aumento. ¿Por qué no ofrecer un modelo de suscripción de vehículos en el que las empresas puedan suscribirse para acceder a una variedad de vehículos según sus necesidades? Este modelo puede proporcionar ingresos estables y predecibles y atraer a clientes que prefieren la flexibilidad a los compromisos a largo plazo.
Las opciones de flota privada de ATOM Mobility se pueden adaptar fácilmente para adaptarse a un modelo de suscripción. Obtenga más información sobre nuestras soluciones para flotas privadas para ver cómo esto podría funcionar para usted.
Para garantizar el éxito de tu nueva oferta B2B, sigue este sencillo proceso de cinco pasos para cada nueva dirección de ingresos B2B que quieras probar:
- Identificar socios: Investiga y comunícate con las empresas que podrían beneficiarse de tu oferta B2B. En esta etapa, bastará con las presentaciones y el texto, y el objetivo principal es recopilar comentarios y medir el interés.
- Personalice los servicios: En función de los comentarios recopilados, personalice sus ofertas para satisfacer las necesidades específicas de cada socio y aborde sus puntos débiles para obtener una mejor relación calidad-precio. Este es un buen momento para firmar un acuerdo con ellos.
- Configurar la plataforma: Asegúrese de que su tecnología y su flota estén listas para el B2B. Colabore con expertos como ATOM Mobility para obtener un soporte técnico impecable y una incorporación sencilla.
- Ejecuta un piloto: Pon a prueba tu enfoque con proyectos piloto a pequeña escala para recopilar comentarios, evaluar el modelo financiero y mejorar tu solución.
- Ampliar: Una vez que los proyectos piloto tengan éxito, amplíese a nuevos socios y regiones utilizando los conocimientos adquiridos.
¿Estás listo para aumentar tus ingresos?
Existe todo un mundo de oportunidades para mejorar los ingresos compartidos de su flota a través de asociaciones creativas y soluciones B2B innovadoras. En ATOM Mobility, estamos aquí para ayudarlo a explorar estas interesantes posibilidades y llevar su flota al siguiente nivel.
¿Estás listo para empezar? Únase a ATOM Mobility hoy y descubra cómo puede crear una flota que no solo sea funcional sino también rentable. ¡Impulsemos la innovación y el éxito juntos!
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«Antes trabajábamos con un proveedor de servicios diferente que no se ajustaba a nuestras necesidades. El cambio a ATOM supuso una mejora de nuestro lado»
Credenciales de demostración de Driver App - Correo electrónico: test@atom.com, contraseña: conductor
