Financement participatif pour votre entreprise de partage de véhicules : quelles sont les options et comment démarrer

Avoir une bonne idée d'entreprise est rarement suffisant. Vous avez également besoin d'argent pour démarrer. Mais que se passe-t-il si vous n'en avez pas des dizaines de milliers qui se contentent de lancer votre entreprise ? Ou vous ne voulez pas suivre la voie traditionnelle et attirer des fonds de capital-risque en échange d'un grand nombre d'actions de sociétés ?

C'est là que de nombreux fondateurs choisissent de faire du financement participatif.

Le financement participatif est un moyen de collecter des fonds pour votre entreprise auprès d'un grand nombre de personnes via des plateformes en ligne. En 2000, ArtistShare est devenue la première plateforme dédiée au financement participatif, et depuis lors, le financement participatif est devenu l'une des principales sources de financement pour les entreprises, avec le marché mondial estimé à atteindre 300 milliards de dollars d'ici 2030.

Si vous cherchez à financer votre activité de partage de véhicules, le financement participatif pourrait être l'une des options. Cela peut non seulement vous aider à attirer de l'argent, mais également à tester votre idée d'entreprise en premier lieu. Après tout, si suffisamment de personnes sont prêtes à soutenir votre idée, c'est un signe clair qu'elle a sa place sur le marché.

Capture d'écran de la plateforme de financement participatif www.funderbeam.com.

Types de plateformes de financement participatif et leurs investisseurs

Pour votre entreprise de partage de véhicules, il existe trois principaux types de financement participatif à envisager : les récompenses, l'endettement et les capitaux propres. Examinons chacun d'eux de plus près !

Récompenses

Ce type de financement participatif est considéré comme le type « traditionnel » et est actuellement le plus populaire. L'idée est simple : les gens contribuent à une idée d'entreprise en espérant recevoir une récompense, telle que des produits ou des services, à un stade ultérieur.

Plateformes de financement participatif basé sur les récompenses (quelques exemples) :

• Kickstarter
• Indiegogo

Qui sont les bailleurs de fonds ?

Des personnes ordinaires ayant peu ou pas d'expérience en matière d'investissement ; des adopteurs précoces, des personnes qui adoptent de nouvelles choses avant la plupart des autres. En général, ces personnes investissent parce qu'elles croient vraiment en l'idée et veulent la concrétiser, ainsi que parce qu'elles veulent simplement être les premières au monde à recevoir le produit.

Idéal pour :

Les entreprises en sont à leurs débuts : idée ou développement initial. Le financement participatif par récompenses s'adresse également aux entreprises établies qui souhaitent lancer un nouveau produit ou s'étendre à de nouveaux marchés.

Dette

Le financement participatif basé sur la dette, également connu sous le nom de prêt entre particuliers (P2P), signifie que la foule prête de l'argent à une entreprise, qu'elle doit rembourser avec intérêts dans un certain délai. L'idée est similaire à l'emprunt auprès d'une banque, sauf que dans ce cas, il y a plusieurs prêteurs au lieu d'un seul.

Plateformes de financement participatif basé sur la dette (quelques exemples) :

• Club de prêt
• Crédit Honeycomb

Qui sont les prêteurs ?

Les prêteurs qui soutiennent les entreprises par le biais du financement participatif par emprunt sont des investisseurs individuels qui cherchent à réaliser un profit plus élevé sur leur épargne de trésorerie et/ou à diversifier leur portefeuille. Ces investisseurs se soucient de deux choses : si l'entreprise sera en mesure de rembourser le prêt et combien ils gagneront en paiements d'intérêts. Tout le reste est secondaire.

Idéal pour :

Des entreprises dont le chiffre d'affaires est stable et qui peuvent prévoir plus ou moins précisément leurs flux de trésorerie pour rembourser leurs prêteurs. En général, cela concerne les entreprises qui en sont à différents stades lorsqu'elles ont commencé à réaliser des bénéfices.

Équité

Le financement participatif basé sur les actions permet aux entreprises de donner une partie de leur entreprise à un certain nombre d'investisseurs en échange d'investissements. Les investisseurs reçoivent des actions de la société en fonction du montant de leur contribution.

En règle générale, le financement participatif basé sur les actions est effectué de telle sorte que la plateforme de financement participatif prend d'abord les capitaux propres de l'entreprise, puis vend les actions sur sa plateforme.

Plateformes de financement participatif basé sur des fonds propres (quelques exemples) :

• Funderbeam
• Semoirs

Qui sont les investisseurs ?

Il s'agit généralement d'investisseurs chevronnés ayant de l'expérience dans le domaine des investissements en actions et/ou en démarrage et qui recherchent désormais des investissements à haut risque et à rendement plus élevé. Ces personnes peuvent être moins intéressées par l'idée ou la cause qui sous-tend l'entreprise que par sa croissance et ses bénéfices futurs potentiels.

Idéal pour :

Les entreprises à tous les stades de croissance, à l'exception de la phase de sortie et d'acquisition.

Combien pouvez-vous espérer récolter grâce au financement participatif ?

Le montant d'une campagne de financement participatif réussie peut varier considérablement en fonction de l'état d'avancement de votre entreprise et du type de financement participatif que vous avez choisi.

Par exemple, selon la plateforme de financement participatif basée sur les actions Semoirs, les entreprises dotées de MVP collectent généralement entre 30 000 et 50 000 euros, tandis que les entreprises en phase de démarrage collectent entre 50 000 et 250 000 euros.

En attendant, le Kickstarter, la plateforme de financement participatif basée sur les récompenses, la majorité des projets financés avec succès collectent moins de 10 000 dollars. Les produits technologiques génèrent généralement entre 20 000 et 100 000 euros.

Qu'en est-il des entreprises de partage de véhicules ? Voici deux exemples réussis :

• La société de vélos électriques en libre-service Mobi a levé 794 891€ sur Spark Crowdfunding.
• Tretty, une start-up spécialisée dans le partage de scooters a récolté 62 635€ auprès de 170 contributeurs grâce à leur campagne de financement participatif basée sur des récompenses via StartNext.
• Société de partage de vélos et de scooters Frog Mobility a récolté 138 814€ — 40 % de l'objectif de financement qu'ils s'étaient fixé — via la plateforme de financement participatif Spark Crowdfunding.
• Mount, un PaaS permettant aux hôtes Airbnb de proposer des véhicules partagés à leurs voyageurs, a récolté 133 460$ via WeFunder.

Pour démarrer une entreprise de partage de vélos ou de scooters avec 40 véhicules, vous devez viser au moins 40 000 euros. C'est faisable avec tous les types de modèles de financement participatif si c'est bien fait.

Voyons maintenant ce que signifie « bien » et comment faire de votre campagne de financement participatif un succès.

Comment réussir votre campagne de financement participatif

Une campagne de financement participatif réussie peut vous aider à démarrer votre entreprise et à récolter encore plus de fonds que prévu. La dure réalité, cependant, est la suivante : pas moins de 85 % des campagnes de financement participatif échouent et n'atteignent jamais leur objectif.

Pour augmenter vos chances de réussir votre campagne de financement participatif, voici votre liste de choses à faire de base :

• Choisissez la bonne plateforme

Cela dépend de votre objectif de financement, de l'état d'avancement de votre entreprise, du type de produit et même de votre marché cible. Par exemple, AppBackr est une plateforme de financement participatif spécifique à une application, StartNext concerne les produits destinés au marché allemand, tandis que Kickstarter n'est disponible que pour les créateurs de 25 pays.

• Comprenez vos investisseurs

Les personnes qui soutiennent des projets sur Kickstarter par rapport à Funderbeam peuvent être très différentes. Par exemple, sur Kickstarter, les gens sont plus intéressés par la « fraîcheur » du produit, tandis que les investisseurs qui financent des entreprises via des plateformes de financement participatif basées sur la dette ou sur des actions se soucient davantage de la croissance et des flux de trésorerie prévus de l'entreprise, ainsi que de l'argent que cet investissement va leur rapporter. Gardez cela à l'esprit lorsque vous élaborez votre argumentaire !

• Commencez à vous préparer tôt

L'un des principaux secrets pour lancer une campagne de financement participatif réussie est d'investir massivement dans la génération de prospects avant la campagne. Commencez à créer une communauté et à créer une liste de sympathisants par e-mail dès que possible. Ces personnes donneront à votre campagne le premier coup de pouce nécessaire pour réussir. Vous devez viser à collecter 30 % de votre objectif de financement au cours de la première semaine. La campagne aura alors toutes les chances d'atteindre cet objectif.

• Rédigez un argumentaire convaincant

Un bon storytelling est la clé du succès de votre campagne, quels que soient vos investisseurs. Cela dit, les histoires qu'ils veulent entendre diffèrent. Pour une campagne basée sur les récompenses, créez une histoire autour de votre produit qui suscite des émotions : faites rire les gens, aidez-les à s'imaginer avec votre produit ou soyez en colère à propos du problème qu'il va résoudre. Pour une campagne axée sur les actions, vous devriez vous concentrer davantage sur la mise en valeur des points forts de votre équipe, de sa connaissance du marché et de sa vision à long terme.

• Une gamme de récompenses

Outre la possibilité d'acheter votre produit, il est recommandé d'inclure des options moins chères pour les personnes qui souhaitent simplement vous aider. Par exemple :

• Abonnements hebdomadaires ou mensuels à votre service
• Crédits gratuits pour utiliser votre service
• Espace publicitaire sur votre produit
• Packages de partenariat
• Livraison prioritaire du produit ou accès au service
• Accessoires du produit
• Visites guidées de la ville

Voici d'autres éléments qui peuvent vous aider à lancer une campagne de financement participatif réussie :

• Des visuels professionnels : c'est essentiel pour faire une bonne première impression
• Vidéos : elles aident les émetteurs à gagner 105 % plus
• Publier des mises à jour régulières : cela augmente vos chances d'augmenter 126 % plus
• Des données et des statistiques qui vous donnent une apparence fiable : projets réussis antérieurs, succès commercial, avis clients existants et témoignages
• Présence sur les réseaux sociaux : lorsque vous partagez votre projet sur les réseaux sociaux, vos chances de succès augmentent. Par exemple, si vous partagez avec 100 ou 1 000 abonnés, le la probabilité de succès augmente de 20 % et 40 %, respectivement.

Pour conclure

L'une des plus grandes erreurs commises par les fondateurs est de supposer qu'il suffit que leur campagne soit lancée sur la plateforme de financement participatif choisie pour que les gens viennent y investir.

La réalité, cependant, est la suivante :

Une campagne réussie demande beaucoup de travail en dehors de la plateforme de financement participatif : vous devez rechercher de manière proactive et systématique des partisans et les persuader d'investir. Alors, pour améliorer vos chances de réussite, commencez à vous préparer des mois avant le lancement de la campagne.