Financiamento coletivo para seu negócio de compartilhamento de veículos — quais são as opções e como começar

Ter uma ótima ideia de negócio raramente é suficiente — você também precisa de dinheiro para dar o pontapé inicial. Mas e se você não tiver dezenas de milhares apenas para iniciar seu negócio? Ou não quer seguir o caminho tradicional e atrair financiamento de capital de risco em troca de um grande número de ações da empresa?

É aqui que muitos fundadores optam pelo financiamento coletivo.

O crowdfunding é uma forma de arrecadar dinheiro para sua empresa de um grande número de pessoas por meio de plataformas on-line. Em 2000, o ArtistShare se tornou a primeira plataforma dedicada de crowdfunding e, desde então, o crowdfunding se tornou uma das principais fontes de financiamento para empresas, com o mercado global estimativa de alcance 300 bilhões de dólares até 2030.

Se você deseja financiar seu negócio de compartilhamento de veículos, o financiamento coletivo pode ser uma das opções. Isso pode não apenas ajudá-lo a atrair dinheiro, mas também testar sua ideia de negócio em primeiro lugar. Afinal, se pessoas suficientes estiverem prontas para apoiar sua ideia, é um sinal claro de que ela tem um lugar no mercado.

Captura de tela da plataforma de crowdfunding www.funderbeam.com.

Tipos de plataformas de crowdfunding e seus investidores

Para o seu negócio de compartilhamento de veículos, há três tipos principais de financiamento coletivo a serem considerados: recompensas, dívidas e capital próprio. Vamos dar uma olhada mais de perto em cada um deles!

Recompensas

Esse é considerado o tipo “tradicional” de financiamento coletivo e atualmente é o mais popular. A ideia é simples: as pessoas contribuem para uma ideia de negócio, esperando receber uma recompensa, como produtos ou serviços, em um estágio posterior.

Plataformas para financiamento coletivo baseado em recompensas (alguns exemplos):

• Kickstarter
• Indiegogo

Quem são os patrocinadores?

Pessoas comuns com pouca ou nenhuma experiência em investimentos; early adopters — pessoas que abraçam coisas novas antes da maioria das outras pessoas. Geralmente, essas pessoas investem porque realmente acreditam na ideia e querem ajudá-la a ganhar vida, bem como porque querem apenas ser as primeiras no mundo a receber o produto.

Ideal para:

Negócios em estágios iniciais — ideia ou desenvolvimento inicial. O crowdfunding de recompensas também é para empresas estabelecidas que desejam lançar um novo produto ou expandir para novos mercados.

Dívida

O financiamento coletivo baseado em dívidas — também conhecido como empréstimo peer-to-peer (P2P) — significa que a multidão empresta dinheiro a uma empresa, que ela precisa pagar com juros em um determinado prazo. A ideia é semelhante a pedir um empréstimo de um banco, exceto que, nesse caso, existem muitos credores em vez de um.

Plataformas para financiamento coletivo baseado em dívidas (alguns exemplos):

• Clube de empréstimos
• Crédito Honeycomb

Quem são os credores?

Os credores que apoiam empresas por meio de financiamento coletivo baseado em dívidas são investidores individuais que buscam obter um lucro maior com suas economias de dinheiro e/ou diversificar seu portfólio. Esses investidores se preocupam com duas coisas: se a empresa será capaz de pagar o empréstimo e quanto eles ganharão em pagamentos de juros. Todo o resto é secundário.

Ideal para:

Empresas com uma receita estável que podem prever com mais ou menos precisão seu fluxo de caixa para reembolsar seus credores. Geralmente, isso é para empresas em diferentes estágios quando elas começam a lucrar.

Equidade

O crowdfunding baseado em ações permite que as empresas doem uma parte de sua empresa a vários investidores em troca de investimento. Os investidores recebem ações da empresa com base na quantidade de dinheiro que contribuíram.

Normalmente, o financiamento coletivo baseado em ações é feito de forma que, primeiro, a plataforma de crowdfunding pegue o patrimônio da empresa e depois venda as ações em sua plataforma.

Plataformas para financiamento coletivo baseado em ações (alguns exemplos):

• Funderbeam
• Semeadores

Quem são os investidores?

Normalmente, são investidores bastante experientes, com experiência em investimentos em ações e/ou startups, que agora buscam investimentos de maior risco e maior rendimento. Essas pessoas podem estar menos interessadas na ideia ou causa por trás do negócio e mais em seu potencial crescimento futuro e lucros.

Ideal para:

Negócios em todos os estágios de crescimento, exceto no estágio de saída/aquisição.

Quanto você pode esperar arrecadar com o financiamento coletivo?

O quanto uma campanha de crowdfunding bem-sucedida arrecada pode variar muito, dependendo do estágio da sua empresa e do tipo de financiamento coletivo que você escolheu.

Por exemplo, de acordo com a plataforma de crowdfunding baseada em ações Semeadores, empresas com MVPs geralmente arrecadam entre €30 mil e €50 mil, enquanto empresas em estágio inicial — entre €50 mil e €250 mil.

Enquanto isso, em Kickstarter, a plataforma de crowdfunding baseada em recompensas, a maioria dos projetos financiados com sucesso arrecada menos de $10 mil. Os produtos de tecnologia normalmente arrecadam entre €20k e €100k.

E quanto aos negócios de compartilhamento de veículos? Aqui estão dois exemplos bem-sucedidos:

• Empresa de compartilhamento de bicicletas elétricas Mobi levantada 794.891€ no Spark Crowdfunding.
• Startup de compartilhamento de scooters tretty arrecadados €62.635 de 170 apoiadores com sua campanha de crowdfunding baseada em recompensas via StartNext.
• Empresa de compartilhamento de bicicletas e scooters Frog Mobility arrecadados €138.814 — 40% da meta de financiamento estabelecida — por meio da plataforma de crowdfunding de ações Spark Crowdfunding.
• Mount, um PaaS para anfitriões do Airbnb oferecerem veículos compartilhados para seus hóspedes, arrecadou $133,460 via WeFunder.

Para iniciar um negócio de compartilhamento de bicicletas ou de carregamento de scooters com 40 veículos, você deve almejar pelo menos €40 mil. Isso é possível com todos os tipos de modelos de financiamento coletivo, se feito da maneira correta.

Agora, vamos ver o que significa “certo” e como tornar sua campanha de crowdfunding um sucesso.

Como ter sucesso com sua campanha de crowdfunding

Uma campanha de financiamento coletivo bem-sucedida pode ajudar você a fazer sua empresa decolar e arrecadar ainda mais fundos do que você esperava. A dura realidade, no entanto, é a seguinte: tantos quanto 85% das campanhas de crowdfunding falham e nunca atingem a meta estabelecida.

Para aumentar suas chances de uma campanha de financiamento coletivo bem-sucedida, aqui está sua lista básica de tarefas:

• Escolha a plataforma certa

Isso depende da sua meta de financiamento, do estágio do seu negócio, do tipo de produto e até do seu mercado-alvo. Por exemplo, o AppBackr é uma plataforma de crowdfunding específica para aplicativos, o StartNext é para produtos para o mercado alemão, enquanto o Kickstarter está disponível apenas para criadores em 25 países.

• Entenda seus investidores

As pessoas que apoiam projetos no Kickstarter e no Funderbeam podem ser muito diferentes. Por exemplo, no Kickstarter, as pessoas estão mais interessadas na “frieza” do produto, enquanto os investidores que financiam empresas por meio de plataformas de crowdfunding baseadas em dívidas ou ações se preocupam mais com o crescimento projetado e o fluxo de caixa da empresa e com o dinheiro que esse investimento lhes renderá. Tenha isso em mente ao criar seu argumento de venda!

• Comece a se preparar cedo

Um dos principais segredos para lançar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida é investir pesadamente na geração de leads antes da campanha. Comece a criar uma comunidade e uma lista de e-mail de apoiadores o mais cedo possível — essas pessoas darão à sua campanha o primeiro impulso necessário para ter sucesso. Você deve tentar coletar 30% da sua meta de financiamento na primeira semana — então, é provável que a campanha atinja a meta.

• Crie um argumento de venda convincente

Uma boa narrativa é a chave para o sucesso de sua campanha, não importa quem sejam seus investidores. Dito isso, as histórias que eles querem ouvir são diferentes. Para uma campanha baseada em recompensas, crie uma história sobre seu produto que evoque emoções — faça as pessoas rirem, ajude-as a se imaginarem com seu produto ou se irritem com o problema que ele resolverá. Para uma campanha baseada em ações, você deve se concentrar mais em destacar os pontos fortes, o conhecimento do mercado e a visão de longo prazo de sua equipe.

• Uma variedade de recompensas

Além da opção de comprar seu produto, é recomendável incluir algumas opções mais baratas para pessoas que desejam apenas apoiar você. Por exemplo:

• Assinaturas semanais ou mensais do seu serviço
• Créditos grátis para usar seu serviço
• Espaço publicitário em seu produto
• Pacotes de parceria
• Entrega prioritária do produto ou acesso ao serviço
• Acessórios do produto
• Passeios guiados pela cidade

Outras coisas que podem ajudar você a lançar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida incluem:

• Imagens profissionais — isso é essencial para causar uma boa primeira impressão
• Vídeos — eles ajudam os emissores a ganhar 105% mais
• Publicar atualizações regulares — elas aumentam suas chances de aumentar 126% mais
• Dados e estatísticas que fazem você parecer confiável — projetos anteriores bem-sucedidos, tração nos negócios, avaliações de clientes existentes e depoimentos
• Presença nas redes sociais — quando você compartilha seu projeto em plataformas de mídia social, sua probabilidade de sucesso aumenta. Por exemplo, se você compartilhar com 100 ou 1.000 seguidores, o a probabilidade de sucesso aumenta em 20% e 40%, respectivamente.

Para concluir

Um dos maiores erros que os fundadores cometem é presumir que basta lançar sua campanha na plataforma de crowdfunding escolhida e que as pessoas virão e investirão nela.

A realidade, no entanto, é esta:

Uma campanha bem-sucedida exige muito trabalho fora da plataforma de crowdfunding — você precisa procurar apoiadores de forma proativa e sistemática e persuadi-los a investir. Portanto, para aumentar suas chances de sucesso, comece a se preparar meses antes do lançamento da campanha.