Em 2024, o mercado global de compartilhamento de carros foi avaliado em aproximadamente 8,9 bilhões de euros, com a Europa representando mais de 50,2% desse total. Os analistas preveem que crescerá a um CAGR de 11,8% entre 2025 e 2033, atingindo cerca de €24,4 bilhões até 2033. Essa mistura de urbanização, regulamentação ambiental e uma preferência crescente pela mobilidade flexível continua criando um terreno fértil para as operadoras, mas nem todo serviço encontra um caminho claro para a lucratividade.
O sucesso depende de sua localização, modelo de negócios, frota, operações e dinâmica do mercado local. Existem histórias de sucesso fortes, mas também muitos fracassos de alto perfil. Aqui está uma análise mais detalhada do que realmente afeta a lucratividade no mercado atual de compartilhamento de carros e o que você pode aprender com casos reais.
O que torna lucrativo um negócio de compartilhamento de carros?
A lucratividade no compartilhamento de carros se resume em garantir um uso pago suficiente e, ao mesmo tempo, manter os custos sob controle. Cada hora não utilizada ou despesa desnecessária corrói as margens.
Fatores chave:
- Utilização da frota — a métrica mais importante. Os carros precisam estar em uso várias horas por dia para cobrir os custos fixos.
- Eficiência operacional — limpeza, cobrança, realocação, manutenção e seguro se somam rapidamente.
- Aquisição de frota — o leasing geralmente otimiza o fluxo de caixa e a escalabilidade, mas ainda acarreta despesas mensais fixas.
- Preços e concorrência — margens de corte muito baixas; altas demais afugentam os usuários. Encontrar o equilíbrio certo é essencial.
- Pilha de tecnologia — uma plataforma robusta automatiza as operações, melhora a experiência do cliente e reduz os custos de suporte.
Os operadores que vencem são aqueles que combinam o uso diário sólido com operações enxutas.
❌ PANEK S.A. suspende seu serviço de compartilhamento de carros para se concentrar no aluguel
29 de março de 2025 marcou o fim do experimento de compartilhamento de carros de Panek. Apesar de atingir o pico em 2 700—3 000 veículos, Panek nunca obteve lucro em mais de sete anos.
Sobre Panek
- Lançamento: Compartilhamento de carros adicionado em 2017 por Maciej Panek, totalmente financiado internamente (sem VC)
- Mix de frotas: Carros urbanos, híbridos, EVs, vans de carga e modelos vintage
- Aquisição de 2023: Aluguel regional (+ 45% da frota), tornando a Panek a maior operadora integrada de aluguel/aluguel da Polônia
Desempenho de 2024
- Divisão de receita: Compartilhamento de carros ≈ 20% do total. Aluguel tradicional 80%
- Utilização: 0,7—1,0 viagens/carro/dia
- Manutenção e despesas gerais: Até 690 €/carro/mês
- Rentabilidade: Negativo desde o início
Por que falhou
- Subutilização: < 1 carona/dia versus ~ 2-4 caronas/dia necessárias para cobrir custos fixos
- Guerras de preços: A concorrência acirrada em Varsóvia corroeu as margens e elevou os custos de aquisição de clientes
- Alto OPEX: Estacionamento, manutenção, seguro e vandalismo reduziram os custos de mais de €690 por carro a cada mês
- Arrasto tecnológico: O ciclo de desenvolvimento de aplicativos terceirizados de dois anos significou uma experiência de usuário ruim e uma entrega lenta de recursos
- Sem apoio público: Perdeu incentivos de estacionamento ou subsídios para veículos elétricos
Diante de perdas persistentes, a liderança de Panek se concentrou em segmentos principais lucrativos: aluguéis diários/semanais, leasing corporativo e frota como serviço.
🚗 WiBle Spain encontra seu caminho lucrativo em Madri
WIBLE (joint venture 50/50 entre a Kia Europe e a Repsol) foi lançada em 2018 e acaba de fechar seu segundo ano consecutivo com EBITDA positivo.
- Frota: Mais de 600 híbridos plug-in (Kia Niro, XCeed, Ceed Tourer)
- Receita de 2024: €6,93 milhões (+ 5% versus 2023)
- Uso: ~1.500 viagens/dia ⇒ 2,5 viagens/carro/dia
- Diversificação: Aluguéis mensais (mais de €599) agora 5% da receita
- Participação de mercado: ~ 19% do mercado de compartilhamento de carros de Madri
Principais facilitadores:
- Maior utilização — aumenta 15% em relação ao ano anterior, gerando um aumento de 10% na receita principal
- Eficiências de escala de frota — adicionou 150 veículos em 2 anos, reduzindo os custos por unidade
- Diversificação de serviços — as opções de aluguel de vários dias e mensais abriram novos fluxos de receita
Após cinco anos absorvendo o arrasto e a depreciação de custo fixo, o WiBLE agora aproveita o ambiente regulatório de Madri (zonas de baixa emissão, benefícios de estacionamento) e oferece operações enxutas e orientadas pela tecnologia.
🚗 SOCAR Coreia do Sul: escala e aluguéis mais longos
OSCAR (apoiado pela SoftBank, SK Inc. e Lotte Group) opera 20.000 veículos, gera quase €300 milhões em volume de negócios anual e tem 20% dos sul-coreanos se inscreveram.
- Modelo: Com base na estação, pagamento por minuto com duração média de aluguel de uma enorme 12 horas
- Truque de segmentação: Carros antigos mudam do compartilhamento sob demanda para aluguéis mensais de longo prazo (10% da receita), estendendo a vida de revenda com impacto mínimo de depreciação
Ao combinar grande escala com um gerenciamento inteligente do ciclo de vida do carro e uma duração de aluguel extra longa, a SOCAR converte alta utilização em lucratividade robusta.
🚗 Carguru (Letônia)
30 de agosto de 2024: A Carguru (setembro de 2017) adquiriu o OX Drive focado em veículos elétricos (setembro de 2021), adicionando mais de 200 Tesla à frota.
- Crescimento: De apenas 30 carros e orçamento total abaixo de 500.000 EUR (2017) a mais de 1.000 carros (meados de 2025) por meio de leasing e parcerias estratégicas
- Volume de negócios de 2023: €4 milhões; 435.000 viagens (+35,9%); 7 milhões de km percorridos; lucro €375.600
Resultado: Uma frota combinada de ICE, híbrida e EV, apoiada por experiência local e aquisições estratégicas, impulsionou um forte crescimento e alta utilização.
🎯 Principais sugestões para operadores aspirantes
- Meta de 2 a 4 viagens por dia por veículo
- Aproveite preços dinâmicos/fora do pico, parcerias B2B (hotéis, escritórios) e parcerias com eventos.
- Contenha OPEX por meio de automação
- Use manutenção preditiva, diagnóstico remoto e limpeza/realocação econômica.
- Garanta apoio municipal antecipadamente
- Negocie incentivos de estacionamento, acesso ao carregamento de veículos elétricos e licenças para zonas de baixa emissão.
- Escolha sua tecnologia com sabedoria
- Crie uma equipe de desenvolvimento interna para obter controle total com custos mais altos ou adote uma plataforma comprovada de marca branca para agilidade no mercado, estabilidade e custos mais baixos.
- Valide a economia da unidade antes de escalar
- Prove a utilização de ponto de equilíbrio em uma zona antes de expandir para outras.
Com benchmarks claros e execução inteligente, com base nas lições de Panek, WIBLE, SOCAR e Carguru - o compartilhamento de carros ainda pode ser um componente altamente lucrativo de um portfólio de mobilidade moderno.
Se você planeja iniciar ou melhorar seu serviço, Mobilidade ATOM está pronto para ajudar. Criamos a plataforma e apoiamos dezenas de equipes em todo o mundo. Entre em contato e compartilharemos o que aprendemos.
Crédito da imagem: https://kursors.lv/2018/03/13/carguru-palielina-autoparku-un-paplasina-darbibas-zonas-mikrorajonos